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待到對方終於停下，丁馳問道：“梁總，你剛纔說加盟費、保證金大優惠，究竟能優惠到什麼程度？”
“我是全國總代理，在全國大部省份都發展了代理，你們衛都省也有多人聯繫，但我還是先要和你談，因爲你和我哥哥是好朋友。正常情況下，省級代理加盟需要交納十萬元加盟費，這是兩年的費用，從第三年開始，每年交三萬元。保證金是一次性交十萬元，直至合作結束一次性退還。”
“剛纔說的都是正常情況，因爲你和我哥哥關係好，也知道你爲人正直、真誠，因此我要給你優惠。保證金只收五萬，加盟費前兩年按六萬元算，從第三年開始，每年只交三萬元。這是友情價，你是頭一份，還請幫我保密喲。”
梁阿瑞連說帶比劃，儘量表達着自己的意思。
儘管已然聽明白了，但丁馳還是在紙上寫出相關數字，與對方進行了確認。
指着紙上數字，丁馳緩緩搖頭：“兩萬元看似好像不多，但卻是年年都交，五年算下來就十萬，要是再多些年頭呢，那就是一個很誇張的數字了。在與梁總見面之前，我也和其他廠商有過接觸，他們的價格可比你優惠的多，有的更是交一次頂五年的。”
“一分價錢一分貨，我和他們……”梁阿瑞自有應對之語。講說一番後，輕嘆一聲，“哎，誰讓我重感情呢，這樣吧，前兩年共交五萬，從第三年開始一萬五，保證金就交五萬好了。”
丁馳又是一番還價，談來談去，保證金變成三萬，代理費變成了一年一萬元。
按說價格確實不高了，但丁馳現在羅鍋上山——錢（前）緊，於是又道：“梁總，不交保證金可不可以？有沒有其他替代辦法？”
“哎呀，丁總，你這麼說的話，我就沒法做生意了嘛！”梁阿瑞不停的搖頭、嘆息，顯得很着急。
