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“代理的品牌，容易被別人扼住咽喉。”安安看他的神情，心中猜到幾分，“一是我們的平臺還不夠強大，優勢不夠明顯，談合作的時候買入價很難壓下來。”
這一點張家豪深有體會，每次跟對方品牌談代理權，都是求爺爺告奶奶的。
“第二點，”安安繼續說。
張家豪一臉認真地聽，剛纔只第一點，就說到了他的痛點，這個安安分析的確準確到位。
“代理的品牌不能做得太好，也不能做得太差。做得太好，品牌方收回自己做；做得太差，品牌方收回給別人做。我們要在中間把握好這個度，有時候會影響士氣。”
對對對，安安說得太對了。張家豪就試過被品牌方收回，只不過當時是做得太差。怪不得每個站點三個品牌做起來後，安安要把另外兩個品牌也推上去，其實是要從側面令這三個品牌不能做得太好，資源分配上就要有計劃有步驟地傾斜。
“第三點，代理的品牌利潤率低，我們的團隊人員成本等固定成本佔比最大，只有代理更多的品牌才能消化這些成本。但是品牌一旦太多，容易顧此失彼，問題多多。”
