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早上時分，陳慶標公司通過親戚關係，聯繫上自己，在他辦公室裏坐會兒，喝了杯茶，參觀他的展廳，面積二百多平方，展示一些紅酸枝茶几，沙發，及辦公桌椅等，規模不及林總。儘管對紫檀很感興趣，對紫檀的利潤嚮往不已，表示若是能合作成功，利潤二八分成即不用出資便可以得到二成的利潤，條件是挺誘惑人的，但進行更深入的探討，聊了些關於紫檀的特性，小葉紫檀的真假鑑，運輸，清關，銷售等問題時，顯然並非內行之人，對小葉紫檀的習性品質不是那麼熟悉，更爲關鍵的銷售客戶羣沒有現成的存量，做優勢並不明顯，便藉故離開。
但是毛金山的公司卻不同，他年紀儘管大了些，接人待物卻比較實在，與他詳談後才知道他之前也是在政府機關上班，現在退休了幾個人合夥開此公司，專業做紅木生意，主要是越南酸枝，越南草花梨，緬甸酸枝，非洲血檀及便宜的雞翅木，利潤都比較低。越南的酸枝都被同行做爛了，一個櫃十五噸，每噸五萬元，成本75萬，才賺二萬元左右，若是貨的質量不好還得倒貼，只能靠以量取勝，每次採購幾百噸甚至千噸，薄利多銷，成本高利潤薄令毛總苦惱不已。通過他小舅子瞭解到亦嘉是他同學，長期在印度有小葉紫檀的貨源及運輸渠道，激動不已，忙着查找聯繫方式，與亦嘉聯繫上。知道他近幾天已經回國在家，便一個接一個電話邀請亦嘉到他店裏洽談合作事宜。中午亦嘉已經來到他店裏洽談過，儘管只有兩個店面，但裏面擺放各種各樣的木材。剛進店，毛老闆便熱情介紹他店裏各種木材，走到左邊的鋼架旁邊，指着堆滿木材的架子說道：“這是越南酸枝，每噸五萬五千元左右，那邊是緬甸花梨，這是非洲血檀，你看這血檀與印度小葉紫檀的顏色是否一樣？”亦嘉走到跟前認真瞧瞧，又敲敲血檀，再用手抬起掂量下重量，還真有點混亂，問道：“毛總，從外觀上看不出來呀，只是顏色稍微鮮紅一點，這真的不是小葉紫檀？”
“真看不出來？”旁邊的林實業笑着說：“其實是不好辨認，”他頓了頓又道：“外觀上看，也是紅色的，就是有點鮮紅，但這是剛到不久的貨是這顏色，時間長了也變暗紅，其實最大的差別在於重量，這種血檀密度小，重量輕，所以質地沒小葉紫檀好，印度的小葉紫檀密度大重量沉是任何木材都比不上的，掂在手裏一比便出來，還有技術上的區分是切一小片，用火燒下，小葉紫檀發出的是藍色火光，與其他的木材不一樣，這是內行的人才區分的出來的。”
“血檀的價格怎樣？”這血檀是不好辨認，若是讓自己去挑選，一定會分不清的，亦嘉不禁好奇問道。
“你猜多少錢呢？每噸才一萬多，”毛總笑道：“與每噸一百二十萬的小葉紫檀有天壤之別，不過一分錢一分貨，用血檀做出來的珠子都會有裂縫，沒什麼用，買的人不多。”他朝右邊的架子介紹道：“你看那些堆滿灰塵，不起眼的小木頭，”亦嘉跟他走過去，瞧瞧那木頭根，莖，小樹枝之類的，問：“這是什麼料，這麼小也有人要？”
毛總伸手撿來一根樹枝道：“看不出是什麼料吧？其實很少人知道它了，這是海南黃花梨，貴得很，每噸二千多萬呢，現在哪有什麼大料，只有這些邊角料就非常難得了。哪曾想，前兩年每噸也就六十萬左右，我當時目光短視，沒有買一二噸當庫存現在非常後悔，要不然現在與那幾個有海南黃花梨庫存的人一樣瀟灑，兩年來黃花梨的價格上漲比火箭升空還快，實在可惜，銀行是跟在後面爭着求他們貸款呢。你也知道銀行是地地道道的勢利眼，幫富不幫貧，若是沒有抵押物，銀行理都不會理你的，可見海南黃花梨的珍貴！”見亦嘉懵着睜大眼睛不相信的樣子，苦笑道：“噢，扯遠了，這些邊角料也僅僅做做樣子而已，說明我們原材料品種多啊，採購商來店裏看到連最貴的海南黃花梨都有，其他品種的木材一定會有貨的，便會坐下來洽談。海南共黃花梨沒什麼貨，其實印度的小葉紫檀也是沒有什麼貨的，我們這一帶的批發商，真正有小葉紫檀的商家不會超過四家，每次貨一回來大家都爭着搶着拿而不是挑選，能拿到貨後再稱重立馬付款，根本不用談價格，由賣方說了算，那情景與八九十年代的賣方市場一樣躺着數錢。”
亦嘉隨毛總來到他辦公室坐在小房間裏商談，毛總遞過剛泡好的茶說道：“小黃，嚐嚐，這上等鐵觀音的味道。”
亦嘉接過茶，未入口一股清香赴鼻而來，忙輕呷一口，茶水順喉而入，過道柔和舒適，脣齒間淡淡的清香溢於言表，自己喝白開水習慣了，很少喝茶，這清綠色的茶水，淡淡清香的茶味，柔和入喉的茶道，不禁連聲讚歎：“好茶！”
林實業一旁忙附和道：“一斤一萬元的茶呀，味道當然不一樣，招待你這貴客我們也跟着沾光！今後要常來坐坐！”
