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花園酒店的大堂裏，隨處可見大大小小的花樽花瓶，以極優美的手法插着一束束耀眼的天堂鳥，將整個大堂一層裝點得華貴而典雅。
塞曼提公司的人已等候在鋼琴吧，雙方交換過名片，安之靜坐在關旗陸身側。
對方開門見山，“關總，我聽說銀通的客戶，總部在深圳的清河證券公司，打算在全省範圍內鋪設一套防病毒及備份和儲存系統？”
“清河證券最近和我們聯繫過，確實有這個意向，他們的需求有兩個大的方面，一是從總部的服務器端可以實時監控和管理各城市設點的客戶端運行狀況，二是這套系統在安全性、可用性和遵從性等方面都可以起到防範風險的作用，從而確保他們業務系統的架構、信息和交互等。”
聽到這裏安之約略摸到了頭緒，在全省範圍內鋪設一套這樣的系統，這對國內外任何一家相關軟件供應商而言都是張相當大的單子，可想而知競爭將如何激烈，難怪塞曼提的華南區負責人會第一時間找來總裁約關旗陸面談。
“雖然塞曼提剛進來中國不久，但相信關總也知道，我們的產品在全球具有很高的知名度，我們的技術也遠遠領先於同類的其他公司，這次約關總出來，就是希望可以加深雙方的合作，共同聯手把塞曼提的產品推進清河證券，不知關總意下如何？”
關旗陸臉上泛起溫和笑意，調整了一下坐姿，閒適而不懶散，談吐更是專業。
“近期內銀通和塞曼提的幾次合作，都取得相當不錯的成績，我當然非常樂意和塞曼提進一步加強合作。只是，國內金融行業客戶在選擇許多應用時有一點非常講究，就是爲了規避風險他們往往要求該應用在本行業內必須先有成功案例，不然我們很難把產品推進去。另一方面，塞曼提雖然在技術上確有獨到之處，但是因爲剛進中國不久，國內的技術支持服務體系目前還不完善，相信大家各位也清楚，技術支持和服務的響應是否迅速，會是客戶考慮的關鍵因素。”
亦即從客戶的需求和顧慮出發，銀通有別的合作商比塞曼提更爲合適。
對方考慮了一下，最後直言不諱。
