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的訂單。 “G國那邊要兩艘，這筆訂單如果能成，今年咱們廠出口船的數據能漂亮不少。” 去G國這一批人，除了帶隊的副廠長施家望和技術科科長顧大成外?，還?有負責財務的兩位員工，剩下的就是林敘和項目組的幾位成員。 陳遼和?徐軍楊這次沒去，和?林敘一道?去G國的，是他們技術科的一位老?員工和?張愛林這個新人。 林敘如今再南江廠頗受器重, 不過他進廠已經有幾年，廠裏也想發展發展後備力量。 這次出國和?去熱那亞不同，那次屬於參與展出, 不管廠裏能不能把船推銷出去, 船展還?是要參加的, 而這次，廠裏要直面日子國和?K國兩個競爭對手，是去爭取機會的，所以從登機的那一刻起, 南江廠一行人臉上都寫滿了嚴肅。 林敘第三次出國，對出國前的一系列準備早已駕輕就熟，但技術科的那位老?同事和?張愛林卻都沒出過國，臨出發前, 兩人對着林敘問了一遍又一遍。 林敘只能告訴他倆, 千萬別緊張。 南江廠一行人裏，對爭取合同這事最熟練的還?是施家望, 他是副廠長裏最精通業務的一位，此前廠裏接國內外?的訂單，他都參與過，林敘他們過來，主?要是對設計方案進行解釋，而另外?幾位同事則負責計算成本和?利潤。 林敘一直在造船一線，倒沒有競爭訂單的經歷。 這艘船造出來要花多少錢，林敘多少還?是清楚的，G國那邊給出了報價範圍，扣除掉生?產成本之?後，接下來就是淨得的利潤。 從南江廠出發去G國，又是一段漫長的旅途，林敘他們幾個年輕點的還?好?，無非就是坐得腰痠背痛，施家望整個人都蔫蔫的：“要不是爲了談合同，我才懶得坐這個長途飛機。” 他看?一眼後面坐着的張愛林，對方是第一次出國，兩個眼睛睜得大大的，看?什麼都新鮮。 “現在市場行情不行，什麼訂單都有船廠爭取，價格給得再低也得咬着牙做，做了好?歹還?能有一線生?機，不做的話，連生?機都沒有。” 十年多前石油危機的影響至今依然存在，在南江廠步入正常軌道?的那兩年，恰好?是國際船舶業去產能的時機，海運量大幅減少，新船價格很低，不少船廠都沒能熬過去，直接破產了。 作爲南江廠的領導層成員之?一，施家望也無法判定，這次危機究竟要持續多久。 港島大名鼎鼎的四大船王，都有三位未能從這次的航運低谷期抽身。 林敘很清楚，形勢要一直到進入90年代纔會有所緩和?。 他們南江廠運氣還?算不錯，因?爲新船價格的暴跌導致船東們將視線瞄準了性價比更高的船廠，K國的船廠就是因?此而崛起的，華國也進入了不少船廠的視野之?中?。 海外?有些船東在新船價格暴跌之?後直接撕毀合同，因?爲即便?加上違約金，如今購買一艘船的成本也比合同上的報價更低廉。 客觀來說，G國這艘1.5萬立方米的液化氣船報價並不高，相比前幾年降了有30%，但依然有日子國、K國的船廠和?南江廠在爭取。 這次前往G國，南江廠上下並無十足的拿到訂單的把握，他們清楚自己手中?握着什麼樣的牌，卻不知道?對手的底牌是什麼。 南江廠還?是把希望放在了船的質量上。 “實話說，G國的報價雖然不高，還?是比國內的價格要高一些的。”施家望道?，“何況一造兩艘，生?產成本還?是能壓縮壓縮。” 雖然清楚競爭激烈，廠裏還?是要爭取這個訂單，這筆來自G國的訂單沒有歐洲的船廠爭取，要麼就是一些船廠已經破產，要麼就是按G國的報價，歐洲船廠承擔下這筆訂單反而會虧損。 …… 等飛機降落在G國機場，一行人也無暇遊玩，休整一晚後，就開始爲幾天後的談判做準備。 施家望這人平時雖然嚴格，倒也算是體恤下屬的領導，平時只要有帶廠里人出國學習的t?機會，他都會留個一天左右叫員工們出去逛一逛。 這也是這個年代的特色。 不過這次有要事在身，談判結束之?前，他們這一隊人都留在酒店裏。 爲了應對這次競爭，南江廠方面做了充分?的準備，在當地使館的幫助下，衆人先對有意向購船的公司進行了全面的瞭解。 會議就在這家酒店開，這是G國方面指定的專門酒店，不僅南江廠的人住在這裏，日子國和?K國船廠的相關人員也住在這裏。 這天林敘下樓喫完早餐，正和?張愛林一邊討論一邊往電梯口走，就看?到一隊西裝革履、面上有謙卑之?色的東方面孔來到了和?他們同一個方向。 同一家酒店出現東方面孔本身就是罕見的事，而從對方身上，林敘也聞到了屬於同行的味道?。 對方也注意到了林敘。 不出意外?的話，這應該就是和?他們一起競爭這艘船的日子國人。 林敘很年輕，張愛林有一張娃娃臉，他都研究生?畢業了，可看?着卻比本科畢業的盧沛還?要年輕。 日子國人明面上是不會做出盯着人看?這種失禮行爲的，不過林敘依舊敏銳察覺到了一道?道?關注的視線。 待林敘兩人先下了電梯，日子國的一對男女低聲?道?：“他們是華國人，K國人？” “應該是華國人。”其中?一人道?，“他們很年輕，華國人很愛按資排輩，這兩位應該是船廠的家屬？這種事在華國一點也不意外?。” “因?爲對他們來說，出國一趟很不容易，我們國家的人可以自由自在行走在全世界，對他們來說，來一趟G國是極難得的機會。” “那不是很可憐嗎？” “可憐”這個詞才冒出來，那隊日子國人就爆發出了一陣鬨笑聲?。 片刻之?後，領隊提醒道?：“雖然我們造船的實力要勝過華國，但對於華國船廠，我們也要保持警惕。” “他們能造出比我們更優秀的船？”答話那人一臉不可思議，“我認爲這不可能。” “你要知道?，鈴木君，在幾年以前，華國甚至沒有一艘液化氣船，但現在，他們已經成功造出來了。” 年輕的鈴木君眼神中?仍有輕視，不過對於領隊的提醒，他倒是保持了一定的尊重。 這次來G國爭取訂單，在這一隊日子國人心裏，他們最大的競爭對手只有K國船廠，南江廠衆人千里迢迢跑過來，卻完全沒有被?他們放在眼裏。 這只是一次在電梯上的偶遇，林敘也沒把這些日子國人當回事。 仔細想想，現在是80年代，日子國那幾家大船廠恐怕已經開始造假了。 眼下船舶行業競爭的激烈程度非以往可比，華國靠的是人力優勢，人力成本低，工人們
