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林子蘇身旁的趙恬妞嚇得險些窒息暈過去，聽到點的是林子蘇的名，她才暗暗大鬆一口氣，可也還是大氣不敢出，唯恐被點名發言。
“林子蘇，我們呢都是當局者，當局者容易被困在體制內，不容易打破既有的思維方式。你是新人，事前也沒有完全介入項目，作爲旁觀者，也許會有不同地看問題的角度，這也是我們想聽到的聲音。你大膽說，不要害怕，說錯了也沒關係，好吧？”張慶東也鼓勵道。
林子蘇被點名驚愕萬分，聽到張慶東的話顯然是爲了消除自己的緊張和擔憂，雖然如此，但第一次要當着這麼多高層和同事，不要說發言，就是咳嗽一聲，都得掂量掂量，兩頰立即緋紅一片。
衆人的目光也都投向了她，周媚更是給她投來警告的眼神，林子蘇騎虎難下，不發言是肯定不行的，只得紅着臉，小心翼翼道：“我，我想到了一個案例，不知道當說不當說……”
“大膽說吧！”張慶東道。
“金新地產在南清市有個項目叫‘SOHO 666’，最初項目規劃的時候，周邊有一座大型公園，做景觀大戶型的純住宅開發再適合不過。可是一期項目起來後，千聖廣場在他們項目的旁邊開建了。千聖廣場，大家都知道，一旦建成就是城市綜合體，原來的人居福地就將變成繁華熱鬧的商業中心，優勢一下就變成了劣勢。原本一期賣得還是不錯的，但這一變故直接導致二期項目銷售變冷，甚至是幾個月才賣了2套。”林子蘇緊張地嚥了一下口水。
“後來，他們請來市調公司，通過調研分析，配合千聖廣場的業態佈局和城市未來商業規劃，最後將目標客羣定位爲Small office and Home office，隨後將戶型改小，並進行精裝，改售爲租，廣告一發布，引爆全城。金新以租代售的模式，讓短短1個月的時間，二期項目預租達到了99%，同時通過對一期戶型改造，一期項目不僅改租成功，而且還售出了300套。這一以租代售的方式一勞永逸盤活了金新的現金流。”
衆人聚精會神，會議室內鴉雀無聲，林子蘇案例講完了，會議室有一瞬間的靜謐，隨後便有人問：“那你的意思是讓‘海上之花’也‘以租代售’？那裏可是新區，沒有商業業態的。”
俞琳徽一臉的嘲笑，坐等着這個白癡狠狠打楊玫的臉，這是她自找的！
周媚尚摸不清林子蘇的路子，也不發一言，只希望假衆人之口羞辱這個不知天高地厚的林子蘇。
