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沈從文眼角一抽，暗罵李德是小狐狸。關鍵時刻又被他用話給堵了。
看來跟這隻小狐狸繼續裝下去討不了好，還是落下面子說清楚的好。
於是沈從文道：“德子啊，我們這小城市不好跟你們大城市裏比。這20%是多了點。”
李德對沈從文的討價還價有心理準備，於是笑道：“我不是說了嗎？沈叔你看着辦就成！”
你說得好聽，我說5%成嗎？沈從文心中暗叫道。
不過先前李德都說出20%了，自己也不能砍得太離譜，於是沈從文思考了一下道：“要不你看這樣行不！我這裏也不需要你找人看場子，你那邊人手方面自己安排。我每個月給你抽10%的成。”
10%已經達到了李德的心理預期，他險些沒有馬上跳起來說成交。但還是強行忍住，然後裝出一副爲難的樣子道：“沈叔也有難處，我看就這麼着了。不過沈叔你看我剛到桂市人生地不熟的，你看能不能先給我拍個司機，讓我先熟悉熟悉環境。”
沈從文聽李德答應先是一喜，轉而聽到他提起司機的事兒，險些沒有立馬給他翻白眼。我給你派個司機，就等於給你配一輛車。哎！算了吧，這小子雖然滑頭，但未必是件壞事。以後幫自己處理一些事情，指不定還真比較好使。
於是沈從文道：“司機我這裏還很沒現成的。不過我這裏倒是有一輛車現在還閒着沒用，你如果會開車，就先拿去用。不過就是車稍微差點。”
