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再比如，華騰機械製造公司生產CJ50發動機需要用到大量的鋁錠，如果是張起航出面，只能以每噸元的價格拿貨，而且還限量，可一個優秀的、人脈關係深廣的採購經理出面，很有可能就能夠以每噸的價格拿貨，關鍵是還不限量。
你不服氣？
認爲憑什麼我多給錢還要限量，而給他的價格不但更低還不限量？
不服氣沒用！
不服憋回去！
誰讓那個採購經理與對方的銷售經理是好朋友、而這個元每噸的價格正好在對方銷售經理的價格浮動權限範圍之內呢？這事兒你就算是找到對方的總經理都沒用，對方的總經理絕對不會因爲這點小事處理自己的銷售經理，他很清楚，這個低價本身就是客戶維持的成本。
所以，一個優秀的採購經理就是這麼重要！
只是，優秀的人才向來都是緊俏的，更別說需要豐富的行業人脈和從業經驗的採購經理了，再加上對品德的要求，這樣的人才又哪裏是這麼容易找到的？
