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上午，陳夕看王爽那表情，像是喫了蒼蠅一樣，林奕然看在眼裏，記在心裏。
王爽是張光明挑的人，林奕然不會讓她難做。
但是欺負我的人，也不會讓你太好做。
修長的手指搖香、洗茶，林奕然面上依舊笑着：“不同體系有不同的管理方式，KA不是電銷。”
王爽盯盯看着他那雙出神入化的手，對他所說的客戶積累方式雲裏霧裏半知半解。
“KA各有所長，劉雪瑩地產行業有資源，馬哥沉澱15年有老客戶人脈，李華競對資源挖的狠，這些都是他們在行業、圈層中的優勢，商務完全可以拿來複制，但商務如果專心研究圈層，就完不成每天80個電話的KPI了。”
林奕然笑着封壺、分杯，給王爽奉茶。王爽雖然看不明白他這番操作，但就是莫名覺着新領導挺NB。商務曾經做過圈層覆蓋，效果不是很理想，並不是所有人都能紮根房產行業，紮根瀾海15年，紮根競對的。看來KA大咖各有所長。
“上面說的是可複製的客戶積累方式，但KA也有不可複製的方式。楊斌在俞城商會有副主席身份，張元吉在稅務口、教育口有人脈，孟海是華北地區首屈一指的廣告人。”林奕然說到這裏頓了下，繼續道，“張元吉確實不是以銷售的身份入職瀾海，社會習氣重一些，王總多擔待。”
王爽心想：怪不得張元吉說話那麼衝，原來是人脈大拿啊，名副其實的“關係戶”，純純靠關係喫飯的，底氣足。
“孟海離職的事兒不是針對你，他上個月就與我說了，客戶基本也交接完畢，流程你幫他走下就行。”林奕然抿了口茶，心想：倆王八蛋一天就會挑事兒，還得我給你倆往回圓。
