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陳夕做了2年商務銷售,中小客戶的談判思路不適合大客戶,初來乍到,不知道如何洽談關鍵客戶。陳夕沒人脈、沒資源,第一個季度很不好過。林奕然帶着他面訪,教他如何探尋客戶需求、精準判斷客戶意向、爲客戶量身打造營銷解決方案,這才勉強撐過考覈。
陳夕剛開始拘謹的很,每次與林奕然說話時都會緊張。因爲林奕然對客戶的洞察力很強,陳夕怕他發現自己“不正常”的情感,所以每次都儘量以最快的速度結束交流,這就造成了林奕然認爲自己“熱臉貼冷屁股”的錯覺。
陳夕整理完客戶名單,瞄了眼林奕然辦公室方向。光線灑進落地窗,透過玻璃隔斷,王爽與林奕然對坐於木質談判桌兩側。桌兒上放着兩隻明亮的玻璃杯,茶壺煮水,熱氣升起。林奕然彎腰在桌子底下挑茶餅,挑出個紅皮包裝的,陳夕認出那包裝裝的是熟普洱。
有次陳夕客戶來公司,他借用林奕然的辦公室談單,正要給客戶沏茶,林奕然推門進屋給他換了塊茶餅。事後才告訴他:“熟普洱不宜招待甲方,喝多容易上火。”
陳夕那時心想:不宜招待你買它作甚?今日算是看明白熟普洱的用途了。
王爽以後在林奕然手下幹活,有她受的。
見林奕然露出招牌式營業笑容,陳夕又想:王爽馬上就要倒大黴了。果不其然,過了不到一刻鐘,王爽臉都綠了。
KA都是人精,他們像是在專心寫述職,實則都用餘光向辦公室裏瞥,鍵盤敲擊聲逐漸變弱。張元吉幸災樂禍,在旁邊攛掇:“小陳快看,王爽被林哥罵的臉都綠了!”
陳夕托腮向辦公室斜了眼,正巧撞上林奕然的視線。