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法把這些內容系統性講出來。因爲甲方的需求往往很單一，要麼就是做強勢品牌聚焦，要麼就是壓榨一切運營手段要效果，需要品效結合整合營銷解決方案的客戶少之又少。
“公司現在提倡賣展示類廣告，有人知道爲什麼嗎？”王爽培訓時喜歡與KA互動，增進與員工之間的距離。
李華說：“因爲能收大額！”
馬龍飛補充：“因爲做展示類廣告的甲方不差錢！”
張元吉積極配合：“因爲談效果轉化類的客戶太磨嘰！”
“你們說的都對。”王爽總結道，“做展示類廣告的甲方大多有品牌營銷需求，需要用大量展示類廣告來強化消費者對品牌的認知，就像‘今年過節不收禮，收禮只收腦白金’。”
“公司讓我們賣展示類產品的目的，是因爲它可溢價、毛利高。”王爽說，“毛利高意味着可以完成我們的業績考覈，可以爲瀾海創效。所以我們應該首選給客戶推薦‘展示類’的廣告產品。”
王爽之前在商務只考核團隊完成，但是在KA有業績考覈，管理層任務不會比一線低，王爽顯然是做好了與KA一起簽約關鍵客戶的準備。對KA的稱呼也從“你們”變成了“我們”。
衆KA本以爲王爽是花架子，近一週的培訓讓他們深刻了解到新總監的產品專業度，由衷欽佩。
