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林奕然從來沒硬性要求KA什麼，但是他說的話所有人都會服從，因爲KA慕強。林奕然讓王爽培訓產品知識，既提升了KA的專業度，又放大了王爽的優勢，在KA樹立威信，方便她日後管理。
通過這些天的培訓，王爽與衆KA關係和睦融洽，林奕然確實達到目的。
王爽雖然與陳夕不對付，但也沒爲難他。昨天是陳夕犯錯在先，王爽說他沒什麼不對。陳夕現在因爲沒錢，不敢再挑事兒，只能夾着尾巴做人。
培訓結束後，陳夕回到工位，準備摒除雜念，沉下心來工作。
昨天已經荒廢，今天不能再無所事事。老戶折了就籤新的，沒有客戶就積累。上一天班給一天錢，我要好好賺錢。
陳夕打開電腦，幹起老本行，按照行業查找客戶。
術業有專攻，每個銷售擅長的領域不同。林奕然擅長畫大餅，王爽擅長講產品知識，陳夕擅長行業開發。
陳夕從幾個電腦收藏夾內的行業網站輕鬆查到新客戶，挑入幾條客戶資源。用滾瓜爛熟的話術打了幾個電話後，順利約訪一家，下午見面。
甲方在俞城北部的鋼材市場，這裏很多客戶與瀾海常年合作。鋼材市場的客戶雖然有廣告投放需求，並且開發難度小，但這些客戶的規模較小，面對的目標羣體也非常有限，所以不會給高額的廣告預算。
![[HP]你好，親愛的德拉科](http://www.mpzw.tw/images/dWpzNDU5OHNkZmQyNWVkZlEUEf08fo7uFLrxAKgv6f9-Rc6XEcnTrfD0AvCjnFNQ)
