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甲方最在意的就是返點,如果我不能直接問出,那不妨換個思路。
陳夕問自己:甲方在意返點的原因是什麼?
是利益!
所以,甲方最終在意的是成交成本,其次在意的是客戶資源成本,最後纔是返點。
陳夕逐層拆解,洞悉客戶的真實需求。
所謂“客戶資源成本”就是甲方通過投放廣告所獲得
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