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客戶信息花費的錢。客戶資源成本也稱爲“線索成本”即“線本”。
假設甲方每20個客戶資源可以轉化一個成交，線本爲250，那麼成交的轉化成本就是5000；如果線本是200，轉化成本就是4000。所以線本越低，甲方轉化客戶的成本就越低，獲得的利潤就越大。
甲方能穩定合作一年，說明瀾海運營的成交成本沒有問題。其次，瀾海推廣賬戶這一年，不斷調整優化，絕對會比其它渠道公司剛開的戶線本穩定。
解決方案在腦中具象化成點，貫穿成線，鏈接形成通路，指向最優解決方案。
我要做的就是告訴甲方：你在渠道公司投放1W，可以獲得400個客戶資源，線本250元；你在瀾海投放1W，可以獲得500個客戶資源，線本200元。渠道公司給你20%返點，最終摺合的線本會在200元以上，而我們運營的線本是200元以內。
我要將談判重心轉移到“線本”而不是去與渠道公司拼“返點”損失毛利。以這個角度來談判，即能凸顯瀾海的優勢保障甲方轉化效果，又不折損我的業績。
我要將瀾海運營的客戶資源名單詳細導出，分析數據，與甲方講明利害關係，這樣纔有挽回客戶的可能。
陳夕喝光杯中水，後知後覺地放下水杯，摸摸自己的嘴脣，狠狠拍拍頭，將林奕然拍出自己的腦袋，起身走出辦公室。
科創中心位於俞城北部，距離麗華大廈半小時車程，地鐵直達。
陳夕上次來這兒是一年前，彼時沒有停車場，三五輛轎車雜亂無章地停放。現在這裏修建了停車場，三五百輛汽車有序停放，停車場旁邊的衚衕有很多推小喫車的商販，白領們排隊購買早餐。
