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深藍色的西服領口微微敞開，修長的脖頸，柔和的面部線條，精緻的五官配合少年獨有的清澈嗓音：“想必王總心中早有定論，不需要我來支招兒。”王耀華獨裁專治，我不能輕易給意見，要先吊足他的胃口，讓他“求着”我說。
王耀華客氣道：“我不懂營銷，沒有你們專業。”
陳夕不急不緩道：“王總將古林拆分成別墅大宅板塊1936，舊房翻新板塊林從，低端大衆板塊恩林，高端裝修板塊古林主體等多個板塊……不就是爲了更懂目標客戶，做差異化營銷麼。”
客戶不懂裝修行業門道，只是會按照需求匹配裝修公司。陳夕坐地鐵時聽到1936別墅大宅廣告，在高速道閘看到過恩林舊房翻新廣告，在公交車體看到古林高端設計廣告……古林不同板塊分別營銷，就是想更好地服務目標人羣。所以王耀華不是不懂目標客戶，也不是不懂營銷。
王耀華坦然：“我們想更好地服務裝修客戶，但是古林近2年的單量並沒有顯著提升。”
陳夕笑道：“十年前風靡一時的諾基亞現在沒幾個人在用，就是因爲市場在變，營銷的理念在變啊。”
王耀華起身從身後的櫃子裏拿了套茶具，燒水烹茶：“十年前的營銷方式抓不住年輕羣體，古林是該動一動了。”
二人表面上看是你一言我一語，實際上是陳夕在引導王耀華順着他的思路說。陳夕深知對習慣獨裁的領導冒然提建議大概率會被駁回，所以，換成這種循序漸進的談判方式。
