第9章 转机2 (第1/3页)
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“第一种模式，我们采取利润对半分的方式。也就是说，无论卖出多少份程序，所有的利润我们双方都会平均分配。”
“第二种模式，我们给你一个固定的供货价。对于阿木网管1.0版本，我们每台电脑抽取2块钱的利润；而对于2.0版本，我们每台电脑抽取3块钱。你可以自行设定销售价格，赚多赚少全看你的经营能力，我们不会干涉。”
黄宇听了徐景的提议后，没有立即还价，而是提出了一个关键问题：“如果我负责销售，你怎么保证我不会少报销售的电脑台数呢？”
徐景微微一笑，胸有成竹地说：“这个很简单，我们可以在程序中内置一个计数器。这样，你安装了多少次程序，我们都能一目了然。这样，我也就能确保你的销售数据是真实可信的。”
然而，徐景的话明显是在忽悠黄宇，他对电脑技术并不了解。这个所谓的计数器，实际上并没有那么容易实现，而且即使能实现，也需要相当高的技术水平。但徐景却用这种方式来试探黄宇的诚意和决心。
最后，徐景用更具诱惑力的前景来稳固他们的合作关系说道：“黄老板，如果你只看重眼前的这点利益，而在安装数据上造假的话，那么后面的3.0终极版，以及我们准备研发的图书管理系统、超市收银系统等更多合作项目，就没有必要继续下去了。我们的目标是长远的合作和共同的利益，希望黄老板能明白这一点。”
用未来的前景，保住现在的收益，这才是徐景的底牌。
徐景看到黄宇已有合作的意向，于是趁热打铁地追问道：“那么，黄老板，您考虑好选择哪种合作方式了吗？”
黄宇毫不犹豫地回答道：“第二种吧，不过你得帮我培训一下安装人员。”
徐景松了一口气，显得颇为轻松：“那没问题，黄老板打算培训多少人手呢？”
