第9章 转机2 (第2/3页)

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黄宇认真思考了一下，然后说：“20个人吧，应该没什么问题吧？”

然而，徐景却有着更大的计划。他看向黄宇，眼中闪过一丝野心，说道：“黄老板，20个人手可能有些少了。最多一个月，市面上就会出现破解版和仿冒版。有竞争对手和没有竞争对手，我们的收入将会是天壤之别。如果你想在一个月内拿下附近几省的大部分市场份额，我们至少需要50个安装人员。”

黄宇闻言，脸上露出了担忧之色：“可是，如果人多了，保密工作就更难做了。难保有人会把程序复制了自己去搞，那岂不是亏大了？”

徐景早已胸有成竹，他微笑着说：“这其实很简单，我们可以把销售和安装分开来处理。给销售人员一个底价，并设立一个阶梯提成制度。比如说，每多卖出一份程序，他们可以分到五毛钱的提成。同时，再给予每台机器五毛钱的安装费用。这样，销售人员卖的越多，他们赚的就越多；安装人员装的越多，他们的收入也会相应增加。如果换做是你，你会怎么做呢？”

黄宇立刻领悟到了徐景的意图，他眼睛一亮，说道：“那肯定是发动亲朋好友一起来参与啊！销售这个工作其实人人都能做，就是安装可能稍微有些麻烦。”

徐景点头赞同道：“安装其实并不难，等会我会把所有的安装步骤都详细写下来，做成一个简单易懂的说明书。只要脑子稍微灵活一点的，按照说明书上的步骤来装机就行了。我们还会给每个安装人员多复制几块光盘，利用他们赚钱的积极性，打个时间差，在还没有竞争对手的时候，我们就把整个市场都拿下。”

黄宇听后，陷入了沉思，消化着徐景的话。

过了一会儿，徐景继续说道：“销售的时候，我们得告诉客户，等2.0版本上线后，他们可以以低价进行升级。至于提成，我们等附近省份都搞完之后再发。同时，我会派几个信得过的人去查一下，看看有没有私底下用我们的东西来赚钱的。如果有这样的人，那提成也就不用给了。至于销售款的问题，我自己能搞定。毕竟数目不小，得防着有人受不了诱惑。”

顿了顿他接着说道：“关于销售款的处理方式，我建议采用日结、银行汇款的方式。虽然可能会产生一些手续费，但相比可能出现的损失来说，这些手续费并不值得一提。”