第21章：滿足他們 (第3/3頁)

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陳景明點了點頭，然後又在短暫的思慮之後，說道：“如果基數大的話，會不會給我們的運營成本造成很大的壓力？……你得了解現在的醫療行情，不隨便糊弄的前提下，但凡涉及到體檢的項目，可都不便宜！”

“這個成本，醫院一半，我們一半……醫院得明白，我們爲他們篩選出的，可都是這個城市最優質的客戶，也是最捨得在健康上花錢的客戶，他們總有機會找補回來的。”

“行，我照着這個思路去和醫院談。”稍稍停了停，陳景明又說道：“這是針對老人的情感需求，那針對孩子的情感需求，你準備怎麼滿足？”

“我們百貨後面不是還有一條商業街嘛，也是我們集團開發的……因爲招商失誤，已經荒廢快一年了。”

“嗯，之前集團一直想把這條商業街打造成一個美食街，招商才過了一半，就被卓美投資的美食街給打垮了！”

“美食街一直存在着管理不規範的情況，一般要不了幾年就會陷入到髒亂差的怪圈中，我感覺早晚會被集購物、娛樂、餐飲爲一體的超級綜合體所取代……所以，我們有必要改變招商的方向……我個人判斷，在未來的五到十年，各類興趣班，培訓機構，會成爲市場經濟的新寵……咱們提前佈局，把那條商業街打造成蘇州最好、最全面的的培訓一條街……關於學習上的培訓，我就不聊了……我要說的是高級興趣班，比如馬術，冰球，擊劍，棒球，橄欖球……這些都是孩子們平時在學習中接觸不到的，很容易激發出他們的興趣……那條商業街閒着也是閒着，我們不如放低招商姿態，低價甚至免費租給那些做高級項目的興趣班，他們則需要回饋給我們足夠的培訓額度，讓我們在年貨節的時候送出去，送給那些長期缺少家長陪伴的富家子弟們……這樣，不僅能激活那條半死不活的商業街，也能讓那些有錢人減少一些因爲不能陪伴而帶來的愧疚感……唯一的難點，就是怎麼趕在年貨節正式開始前，完成這些興趣班的招商任務。”

一直沒有說話的方圓，終於接過我的話，回道：“我之前負責過一段時間的招商工作……手上有這樣的客戶資源……我有把握用最快的速度搞定……這些高級興趣班，面臨的最大困難，就是精準的去抓住目標客戶羣；現在背靠我們寶麗百貨，就會變得容易很多……雖然要免費送出很多培訓名額，但這些富家子弟們就是他們打開市場的敲門磚，再加上我們會免掉一部分房租，我覺得，會給他們很大的吸引力……只要他們和我們簽了租賃合同，我們就能在年貨節上送出這樣的福利……因爲合同成立了，店鋪早晚都會開的。”

陳景明點頭認同，又說道：“我覺得這個銷售策略可行……不過因爲涉及到商業街和招商的事宜，我還需要請示一下大總……如果能夠審批通過的話，咱們年貨節就這麼搞！”

末了，陳景明又感嘆道：“當我們這邊真拿出一個驚豔的活動方案來，卓美那邊的神祕高人，好像也沒那麼高深莫測了嘛！”