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你憑什麼去領導別人？是憑自己擁有的權力嗎？我們不能否認這一點。但是，如果僅僅是依賴手中的權力去“製造服從”，那麼，你就是在製造“脅迫”而不是“認同”。美國當代領導力大師、組織行爲學專家、“情境領導”模型的開山鼻祖保羅·赫塞認爲，領導力不是一種操縱，“當你試圖瞭解一個人，並因爲從他身上獲取某種東西而損害了他的利益時，那麼就是操縱。”如果你僅僅是依賴手中的權力，就會損害別人的利益，導致他們與組織離心離德，這不是真正的領導力。
你要用自身魅力影響別人，從而實現雙贏目標
對於“領導力”這個概念，保羅·赫塞用簡單精確的一句話進行了概括——“領導力就是影響力”。保羅·赫塞認爲，領導力更多的是對一個人行爲的影響，從而使領導機構和整個組織取得利益，這是一個雙贏的狀況。
領導力可以被形容爲一系列行爲的組合，而這些行爲靠領導者的影響力激勵大家跟隨自己去要去的地方，不是簡單的服從。領導者通過自身的領導力影響下屬，藉此撬動整個組織，調動組織成員的積極性，激發他們的凝聚力和戰鬥力，爲了共同的目標努力奮鬥。領導者通過自身影響力能把組織中所有成員吸引到自己周圍，這是一種輻射作用，將會產生巨大的威力。任何人都可以使用領導力，只要是你影響了別人的行爲，就能借此使雙方達成共同的目標，創造雙贏結果。這一點，沒有人能否認。
你要讓別人堅信，追隨你會得到更多的好處
別人憑什麼追隨你？
管理專家西德昌·波拉克認爲：“有兩種品質是讓別人願意追隨你的比較積極的因素。一個是你對那個人的真誠的信任，另一個是無私。追隨者必須相信，這種追隨在當時是最好的選擇。”
對於這一點，聯想集團董事局名譽主席柳傳志也曾經說過這樣一句意味深長的話：“在早期公司內部人事矛盾激烈的時期，我就採取了一個辦法，讓所有人坐的車更好，住的房子比我還大，錢多多地發。我全都給你了，那我剩下什麼？我就剩下領導的權力，我就可以領導你。”
