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柳傳志的這句樸實的話道出了領導力的真諦！也就是說，作爲領導者，你要相信，人的本性中具有追求利益的特徵；你要想讓下屬積極地工作，就要讓他們相信，追隨你會讓他們得到某種更好的東西。道理就是這樣簡單！從某種角度來說，領導就是付出的結果，當你對別人有所給予或有所承諾的時候，你纔有資格對他們“發號施令”。沒有給予，不能兌現承諾，也就不會有索取。領導是在給予中產生的，而不是在索取中產生的。正如孟子所言：“得其民有道：得其心，斯得民也。得其心有道：所欲與之、聚之；所惡勿施，爾也。”
如果說柳傳志有別於一些領導者的地方，就在於他既有遠大的理想，又能顧及員工的願望和追求，他的信念和目標是建立在維護員工利益基礎之上的。柳傳志非常關注下屬的個人收益，希望能夠給自己的下屬帶來更多的實惠。他沒有像其他很多創業者那樣渴望成爲“資本家”，而是從內心裏想要爲更多的人帶來財富和希望。事實上，他在聯想擁有的股份也非常少。他經常對別人說：“我們要辦一個長遠的公司，爲子孫後代做點事，而不是辦成一個短期的儘管能夠閃爍光芒的公司。”
關注他人的願望和動機，建立共同的奮鬥目標，並靠自己的影響力帶領大家達成目標，這是領導者區別於一般管理者的地方。一個不懂得如何去維護和滿足他人需求的人是很難對他人施加影響的，也是沒有資格去做領導的。有許多企業家最終沒有取得成功，原因也在於此，他們太過於關注自己的利益而不是他人的利益。
作爲領導者，你不能總是對他人提出這樣或那樣的要求，也不要對他人這也不滿意那也不滿意，這樣只會使組織喪失凝聚力。要想得到他人的“心”，你首先要清楚他們有什麼樣的需求，看看自己給了他們什麼，他們的“心”滿意了沒有；你要想辦法滿足他們的需求，這樣他們就會接受你的影響和領導，就會追隨你；你要正確地引導和抓住他們的“心”，讓他們始終對你有所期望、有所承諾。這樣你就會對他們擁有持續而有效的領導力。這就是作爲一名領導者應當具有的智慧！
要想領導別人，首先從塑造自己開始
“一頭綿羊帶領一羣的獅子，敵不過一頭獅子帶領的一羣綿羊”，這句話充分說明了領導者自身能力對於組織發展的重要性。要領導別人，你必須把自己塑造成一個“領頭者”，這是最關鍵的。而這種領導別人的素質不是別人賦予的，而是自己塑造出來的。因此，每一個想成爲出色領導者的人，請先從自己開始。
領導者要塑造自己的領導力，就是要先提升自己影響“人心”的能力。要影響別人的心，首先自己要有思想，要有人格魅力，這需要滿足五個條件：第一，你要有遠見，能夠看到別人看不到的未來；
