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提問者摸了摸，十分驚訝地說：“您腳底的老繭好厚呀！”原一平說：“因爲我走的路比別人多，跑得比別人勤。”
李嘉誠講完故事後，微笑着說：“我沒有資格讓你來摸我的腳板，但可以告訴你，我腳底的老繭也很厚。”
在塑膠公司擔任推銷員時，爲了能夠推銷更多的產品，李嘉誠利用報紙雜誌，蒐集有關產品的市場信息資料，而且還和不同層次的人交談，更具體地瞭解產品的使用情況，做到心中有數。李嘉誠常說：“要別人買你的東西，不想被推掉就必須在事前想到應付的辦法。”有一次，他推銷一種塑料灑水器，走了好幾家都沒人問津。他靈機一動，說是灑水器可能出了點問題，想借客戶的水管試一下。於是，李嘉誠期望遇到提前上班的職員，使其眼見爲實，這樣洽談起來更有說服力。果真就有職員早到，還是負責日用器具的部門經理。在辦公室裏表演起來，李嘉誠很順利地達到目的，該經理很爽快地答應經銷塑膠灑水器。這次，李嘉誠一下子賣掉了十幾個灑水器。
企業領導者並不是天生就是優秀的經營者，他要經過不斷地磨鍊，才能悟出一些經商的祕訣。李嘉誠正是在他青少年時代經歷了很多不平凡的挫折，嘗受了常人難以想象的磨難和艱辛，才積累了很多非凡的經營經驗和優秀的領導品質。
案例鏈接
比爾·蓋茨是個典型的“工作狂”。1974年，當蓋茨還在哈佛大學上二年級時，常常在哈佛大學的艾肯計算機中心鑽研電腦，而那時使用電腦的人還不多，有時疲憊不堪的他會趴在電腦桌上酣然入睡。蓋茨的同學說，他常在清晨時發現蓋茨在機房裏熟睡。在哈佛大學，蓋茨的計算機才能是無人可以匹敵的。他的導師不僅爲他的聰明才智感到驚奇，更爲他那旺盛而充沛的精力而讚歎。
在新墨西哥州阿爾布開克創業時期，除了談生意、出差，蓋茨就在公司裏通宵達旦地工作，常常至深夜。有時，祕書會發現他竟然在辦公室的地板上鼾聲大作。那時，蓋茨和他的合夥人艾倫經常在晚間光顧阿爾布開克的電影院，與別人不同的是，他們把看電影當作一種休息，看完電影后又回去接着工作。
