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觀點直讀
“自私的人或者將一切成果都據爲己有的人不可能成爲一名偉大的領導者。”
——美國“鋼鐵大王”安德魯·卡內基
是物質激勵重要，還是精神激勵重要呢？有衆多的專家和學者的研究結果證明“精神激勵”比“物質激勵”更重要，但僅僅依賴精神激勵肯定是不行的。領導者需要想一想：下屬爲什麼要追隨你？是因爲你能夠滿足他們利益上的需要。如果你連這一點都無法滿足，他爲什麼要追隨你呢？毫無疑問，下屬之所以追隨你，有一個很重要的因素是他有“私心”（自我需求），當他感覺追隨你比追隨他人能更好地滿足自己的“私心”時，他就會選擇追隨你。
金錢激勵的必要性
由央視主持人張紹剛擔綱主持的職場節目《非我莫屬》深受大家的喜愛。12位來現場招聘的企業高管心裏很清楚，要招到合適的人才，就要給出一個有競爭力的“職位”和“薪水”。而來應聘的8位年輕人心裏也同樣有“一杆稱”，我願意追隨哪個老闆，就要看哪個老闆能夠給出讓自己滿意的“職位”和“薪水”。
有調查機構也對2500名員工進行調查，儘管調查結果對於哪種激勵最重要有爭議，但是他們都一致認爲金錢應該排在第一或者第二位。員工們會把工資、獎金作爲一種標準，來和自己的投入進行對比，以判斷自己是否受到了公平對待。而且當金錢出現差異化、增長化之後，就會產生激勵的效果，員工們會在心裏得到滿足。看上去領導者支付了更多的獎金和薪水，其實他收穫到的要更多，因爲他收穫到了一羣忠心耿耿、幹勁十足的員工。
案例鏈接
在阿里巴巴集團，馬雲制訂了受限制股份單位計劃，讓越來越多的阿里巴巴老員工、新員工手裏持有股票，以此作爲激勵人才、留住人才的方法。這樣做最終的結果是阿里巴巴在2014年上市，直接誕生了一萬多名千萬富翁！而在上市的那個月裏，馬雲還拿出30億元犒勞員工。有消息顯示，阿里巴巴對員工的獎勵超過600億美元。
