第1章 隨機應變 (第2/4頁)

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全書的印刷版本。

而在向軟體零售商、***、消費者和學校推銷時，微軟也將百科全書的內容及使用方式重新定義，不但出示了其在影像動畫方面的優勢，及比傳統的百科全書更能吸引一般消費者閱讀學習的優點，同時還加了個新的趨勢——提供最新的資訊。

一般印刷版百科全書的最新資訊，往往距離出版日達六個月之久，這是因爲曠時廢力的編輯和印刷程序所致。而一般光碟百科也有截止目的限制，因此上架時再快也只能看到相隔月餘的資訊。而微軟特地就此研發了一套程序，使多媒體藝術百科在上市時能彙集到相隔僅數週的最新資訊。

市場行銷人員會根據目前所發生的大事來決定銷售重點。1994年時，多媒體藝術百科上市前兩個禮拜，恰逢中東和平協定有了突破性的發展，進而決定簽署。因此百科全書趁勢收錄了這個事件的部分照片和演說內容，並附加了詳細的背景資料，更重要的是。微軟落實了原先的行銷策略，將這些資料整理成一個系統，示範於產品之中。

如果你發覺有幾項生意很有潛力，就要在預測未來以後，考查一下自已的現有資源是否足以應付趨勢帶來的機會？現時的人力物力是否是以應付新計劃？現時公司的科技水平是否足以滿足市場新需求？發展汁劃所需的資金要多少？若資金不足，有沒有辦法向外舉債而獲取資金？公司做市場預測之時，即使找到不錯的賺錢門徑，但本身的實力如果不足以完成計劃，公司就無法把適應未來的方案加以實施。所以，考覈自己的實力，應從符個方面進行考察並做好準備，使自己的計劃成爲可行性方案。

對市場未

來趨勢的預測，有賴於自身的經驗和判斷力，或多或少總會帶有風險，而有效的信息情報可將風險降至最低。自以爲懂而盲目樂觀，一廂情願地以爲某行業大有可爲而不加以研究分析，或只順自己實力去做，就真正會具有風險。也就是說，在預測市場之前，首先要備有完善的、充分的、準確的資料，在此基礎上留心細辨，抓住其中隱含的有潛力的信息，確定自己的經營項目和經營方向，進而確定服務形式或產品；然後就要量力而行，根據自身的能力——包括技術水平、資金儲備、人力等因素而綜合加以抉擇。

風險並不可怕，任何時候都不是沒有風險，等着天上掉下餡餅來是傻瓜的行爲。有了一半以上的把握，那風險就值得冒一下。對商機的把握，也就是看一個老闆的悟性了。成功語錄

“和對手同樣努力，卻無法超越其業績是常見的事，若比其多付出百分之十或許有可能。”###第2章周詳成事