第4章 攻敵未竟之處 (第1/4頁)

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毫無疑問，最早微軟的成功是站在巨人的肩膀上的，但發展後的微軟終於知道，搭在巨人的車上並不都是好處。因爲微軟的“多元計劃”，就曾經因IBM的短視而落於人後。

當時蓋茨提出的“多元計劃”是與“維賽計算”相競爭的應用軟件。“維賽計算”是維賽軟件公司首創的電子表格應用軟件。它把企業統計數據和會計賬本搬上屏幕，在屏幕表格中，只要填上相應的文字和數字，微機就會自動運算。儘管企業管理千差萬別，“維賽計算”都可使計算者得到本企業的準確結果。“維賽計算”軟件1980年放在蘋果Ⅱ型微機上運行，頗受工商界人士的歡迎。

微軟早已看出能夠抓住新趨勢也就代表了掌握鉅額財富，不論是提供新構想、開發新應用軟件或先推出消費者真正想要的東西。

就在“多元計劃”開始失勢的1983年，蓋茨的老朋友、老搭檔艾倫病了。而他身體康復後自立門戶，辦了一家名爲“不對稱”的軟件公司，收購了波特蘭一支籃球隊，並大量炒作股票。

於是，蓋茨單人率領微軟公司同蓮花作戰。他眼見“蓮花1—2—3”在美國的市場佔有率強勁得不可阻擋，於是，他躲開北美，去歐洲尋找市場。1983年5月2日，微軟歐洲分公司正式開業，9月，推出“多元計劃”法文版，緊接着推出了德文版、意文版……當然，這些語言的“多元計劃”已不是附在**KB上，而是放在了與“蓮花1—2—3”一樣強大的功能上。當“蓮

花1—2—3”19**年也登陸歐洲時，“多元計劃”在法國市場的佔有率已達90％，在德國也有60％的市場份額。

然而，在歐洲佔據廣大地盤並沒有平衡蓋茨在本國被人擊敗的氣惱心情，因爲美國市場畢竟是企業之根，微軟不能無根。蓋茨從他的幾百人的微軟隊伍中，選出部分人馬，發起了直指蓮花的攻勢，誓死奪回在美國市場的優勢。

在蓋茨的觀念裏，落後就是恥辱。而“知恥近於勇”。數年間，微軟就開發出了容量、運算、操作、功能更好於“蓮花l一2—3”的軟件，將其命名爲“超越”。1985年一投放市場，就受到好評，銷路很暢。但是，蓮花公司也不是停止不前、坐享其成的平凡之輩，它不斷改進“蓮花1—2—3”，竭力保持先進性和市場的優勢地位。微軟爲爭取那些期待“蓮花”的顧客轉向購買“超越”，1988年5月，宣佈在1990年1月31目前購買“超越”的，可以隨時退貨，並取回全額購貨款。這一促銷手段實在靈驗，當年的7—9月，“超越”的銷售增長率達到63％，而蓮花只有13％。到1990年，“超越”在市場上徹底打敗了“蓮花”。

在與“蓮花”進行電子表格軟件作戰的同時，在文字處理軟件方面，微軟又與“詞星”一爭長短。“詞星”是美國最早的文字處理軟件，是梅克羅公司創建人魯賓斯坦於1979年推出的，1982年，銷售量已達到100多萬套。