第13章 誤導對手巧取豪奪 (第1/6頁)
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比爾·蓋茨在與對手交鋒時，總是善於誘導對手走上歧途，然後趁着對手在不歸路上彷徨的時候佔領對手的領地，達到自己不可告人的目的。
從澳大利亞回來和首次股票上市後，蓋茨與鮑默爾就到博卡拉頓去做關於“視窗”的宣傳。微軟方面負責這個項目的戈登·利特文對最終用戶沒什麼耐心，而且管理人也不是他最擅長的技術之一。
利特文一直習慣於掌管一切。共同開發協議簽訂之前，他一直策劃當時稱爲DOS4和DOS5的大部分設計和編碼。共同開發協議後不久，他猛然意識到，鮑默爾和比爾·蓋茨沒有告訴他IBM有技術上的控制。
比爾·蓋茨在博卡拉頓與IBM一些人開會，他們爭論某個比爾·蓋茨認爲特別愚蠢的事。
比爾·蓋茨說：“我們不能做這個！”而IBM的人說：“我們打算做，雖然那很難！”
比爾·蓋茨說他們不行，他們說“我們肯定行”。
比爾·蓋茨有最後的決定權，所以最後他說：“滾開！”比爾·蓋茨不願意應付這類局面。有時他只是刺激這種事情發生，卻不去處理它，只希望它會自動消失。
利特文很快發現IBM和微軟的工作方法有很大不同。在微軟公司，聰明人在實施一個項目時，比爾·蓋茨常去見他們，確保項目完成；而在IBM，有設計者和實施者，如果實施有問題，實施者和設計者互相推諉，最終搞出一個廢物。
一行行編碼，這是IBM生死攸關的禱文。IBM設計經理愛德·艾科布西說，在IBM有好人，也有許多不太好的人，這不是微軟的模式。微軟的模式是隻有好人，如不好就不會留下來。比爾·蓋茨和鮑默爾去博卡拉頓推銷“視窗”時，大簡化已經搞完。比爾·蓋茨讓IBM確信，計劃安排沒有問題，“視窗”已發行，編碼狀況極好，將它移到CP-DOS上不會花太長時間。“視窗”的反對者馬凱爾表示懷疑，認爲它會徹底失敗。
涉及到IBM時，客戶永遠是對的。鮑默爾與比爾·蓋茨許諾他們，會修改“視窗”，還包括俯視。鮑默爾真去嘗試了。這家公司要賣就連自己一塊兒賣，絕不單獨出售編碼。
