第23章 以利潤爲代價增加市場份額 (第3/3頁)
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“在過去十年中，我們已經提高了產品的價格，而其他零件的價格已經下降，而且仍將繼續下降。”
“我們的高價可能會驅使單獨的OEM或一個聯盟去資助一種競爭力量（比如在印度）。雖然這種可能性會存在，但我認爲它也值得懷疑……”
微軟的基本價格戰略是由收入總額的增長目標所驅動的。它企圖讓用戶過渡到一個價格相當於目前平均價格兩倍的操作系統。由於它的定價不是由供應方的競爭所驅動的，而是完全取決於市場的承受力，所以微軟承認市場的首要問題不是操作系統的競爭，而是PC價格的下降。
爲了在競爭中位於不敗之地。微軟現行的價格模式，包括基礎價格的翻番，
在兩至三年內可以得到保證。而比爾·蓋茨說：“考慮這些。讓我們在以下目標戰略和策略中達成共識目標：在不打破現在PC軟件預裝模式的情況下，通過OEM渠道，獲取桌面操作系統最高額的單位收入。”
隨着時間的推移，微軟通過壟斷的策略積累了鉅額資金，它將迅速建立起它的市場霸權。這將使它購進PC硬件或軟件業的其他部分作爲微軟的長期戰略，以更容易地保護它壟斷的市場能力。進而微軟能支付巨大的額外費用，用來收購其他公司作爲戰略投資，使長期保護微軟公司在操作系統市場上的勢力在以後的發展中不斷進步。成功語錄
把握戰略優勢，推進能賺錢的產品組合卻不獲取利潤，這是微軟最常用的戰術。這裏關鍵的問題，是微軟能獲取市揚份額嗎？不急於求利潤，把利潤放在第二位，並不意味微軟公司要損失資金，而這種策略往往是一舉兩得，可以較長期利潤滾滾而來。
（本章完）
