第23章 以利潤爲代價增加市場份額 (第2/3頁)

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市場設計出管理方案，並隨時間而不斷改變計劃，同時，時刻密切關注自己的市場，並竭盡全力安全擁有它。

把握戰略優勢，推進能賺錢的產品組合卻不獲取利潤，這是微軟最常用的戰術。這裏關鍵的問題，是微軟能獲取市場份額嗎？不急於求利潤，把利潤放在第二位，並不意味微軟公司要損失資金，而這種策略往往是一舉兩得，可以較長期利潤滾滾而來。

對於每一個潛在的競爭對手，微軟已經建立的基礎使他們確信自己是攻不破的。在所有情況下，未來的競爭有可能來自這一領域新的進入者，而不是現有的操作系統。

微軟考慮了開發操作系統與它競爭的若干可能途徑，其獨立的操作系統排除了來自操作系統領域的直接競爭。通過對Sun及其Iewee聯盟、OEM聯盟、ISU（獨立軟件開發商）等對手的分析，微軟在操作系統領域中不存有敵手。因此，微軟十分自信地認爲它所建立的基礎足以將可替代的操作系統排除在外。微軟也不相信在低端電腦上捆綁新的操作系統會是一項可行的策略。於是基於在操作系統市場上的獨立，微軟十分認真地推出一種捆綁戰略——操作系統CPU鎖定在一起，打包出售。這種策略與曾經用於征服市場的策略十分相似，那麼他們的成功也許就指日可待了。

微軟猜測英特爾將被迫降低它的現行價格，它是由軟、硬件知識產權價值的不同所決定的。它可能會賣到二百零一美元。請注意，英特爾的成本是介於一百七十至一百八十美元之間的。所以，一個操作系統的初始成本是在二十至三十美元之間。這與我們的結論十分一致，在下一部分，微軟正在開發的操作系統的成本是在十五至二十五美元之間。

微軟相信自己能夠通過將它的軟件與低價CPU捆綁，來保護它的價格。它可能賣到一百七十一至一百七十六美元。在任何情況下，微軟的價格都不會下降。

因此說微軟對競爭對手威脅的反應，是用殘酷的侵略性的行動來消除競爭對手。

在任何改變發生前，比爾·蓋茨說世人必須有改變的意思：“只是科技進步不足以推動社會改變，至少要有一些人願意擁抱改變，否則那不會發生。”

微軟價格戰略的核心，就是在所銷售的PC的其他零部件持續降價的同時，提高操作系統的價格。備忘錄說：