第23章 以利潤爲代價增加市場份額 (第1/3頁)
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怎樣起步，是白手創業最艱難的歷程。你沒有資金，沒有背景，沒有社會關係……簡直一無所有。你不得不在黑暗中到處摸索。這是最險惡的一道難關，你必須傾盡全力越過。
世界著名小說作家雷馬克在其《流浪記》的扉頁上，曾寫上這樣一句話：“無根而生活是需要勇氣的。”這正是所有在艱苦環境奮鬥的人所應該牢牢記住的；想赤手空拳在工商界打天下的，更是不能例外。
比爾·蓋茨是一個從白手起家、在短短的二十多年內創造個人財產達360億美元的商業奇才。
然而，今天擁有好幾個“世界之最”和“世界第一”的比爾·蓋茨，並不爲此而停止不前、安於享樂，而是富而思進、奮鬥不已，因爲世界總是瞬息變化的，爲趕上時代他仍在拼搏，爲在以後的競爭中再爭得第一。
大多數企業被掌握在重安全甚於重征服的人手中。安全需求是隻要獲取合理利潤就行，因此對大多數管理者而言，獲取合理利潤是至關重要的。
獲利越多安全性越強，大多數管理者都重視不斷提高利潤，但並沒有達到特別重視的程度。他們認爲，不值得用已獲取的合理利潤去冒險爭取更多的利潤，因爲這樣就威脅到了安全——安全不能作爲賭注。
然而，微軟則不屬於這種公司。對微軟來說，以利潤爲代價增加市場份額非常值得。畢竟，失去利潤只是威脅到了安全，而市場份額卻會鮮明地顯示出誰是最後的贏家。微軟的員工具有高度的進取心和緊迫感，凡事認真求全，由此驅動征服需求。他們想要做到這些，不僅要比競爭對手做得好，還要通過把對手打垮的方式。
微軟公司Excel開發部的負責人說過的一句話，很能說明微軟對對手的強烈征服慾望：我們開發Excel不是爲了賺錢，而是爲了追求那種把最大的電腦軟件公司擠出市場的極大喜悅。
因此，微軟首先要確定戰略性的目標市場，然後爲每一個
