第46章 成功語錄9 (第7/7頁)
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1983年5月，微軟歐洲分公司成立，維格尼爾以總公司副總裁身份主持歐洲方面的業務。微軟開始在歐洲大展拳腳。
在維格尼爾的努力下，“多元計劃”在法國大獲成功。
1983年4月，微軟在康迪斯電腦大展上展出自己的第二套應用軟件“微軟詞”。年底，蓋茨決定把“微軟詞”推向市場。
這時的法國電腦市場，儘管微軟已有自己的銷售網，但市場上羣雄割據，山頭林立。微科普公司的“詞星”、IBM公司的“Vision”、法國泰勒公司的“Textor”，早已經在這兒出售。
微軟想要在這塊廝殺激烈的戰場上奪下一塊兒地盤，不是容易的事。於是，維格尼爾親自出馬，在全國東奔西跑，培訓經銷商，和生產激光打印機的廠家談判，說服他們接受“微軟詞”作爲支持軟件，甚至以白送“微軟詞”軟件作爲誘餌，把經銷商請來參加觀摩會……
於是，法國的“Textor”在微軟的連番攻勢下，首先敗北。緊接着IBM的“Vision”、微科普的“詞星”紛紛落馬。
到1987年，“微軟詞”高居榜首，在法國市場銷量高達2．87萬套，比第二名“Vision”高出1．57萬套。
在維格尼爾等人的努力下，微軟在法國簡直是搶到了一大塊肥肉，讓其他公司垂涎欲滴。
（本章完）
