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“明石，走訪40戶，新開儲戶零，進款零。”一無所獲時，無論如何聲音響亮不起來。
“聲音太小，再說一遍！”分行行長憤怒地呵斥着。
明石在衆人的注視下，又屈辱地說了一遍。
“你認爲一無所獲的原因在什麼地方？”分行行長責問道。
如果知道是什麼原因，就會有所收穫。
“走訪40戶，你真的走訪了嗎？”支行行長進一步逼問。
就是走訪50戶、100戶，不行的時候還是不行，支行行長明知這一點，卻緊逼不放。
作爲支行行長，定額苛刻這一點他了如指掌。因爲其上級機關即管片分行行長對他也分配有苛刻的定額。如果定額完不成，支行行長將被降職，其管轄下的支行在全國支行網點中將受到歧視。
要想在銀行出人頭地，歸根結底是看你拉到多少儲戶的存款。
定額不僅僅是跑外工作人員有，支行行長本人也要身先士卒走訪支行周圍的住戶。支行行長以下，從跑外工作人員、交易戶管理人員、涉外人員、支行副行長、專門負責內外存款人員、財物諮詢人員、負責貸款人員、出納、雜務人員、賬目結算員直至守衛、大廳諮詢員都分配有定額。
