西門吹雪提示您：看後求收藏（貓撲小說www.mpzw.tw），接着再看更方便。
這一天，林雨鳴註定還是很忙，他從踏進辦公室開始，就沒有停過，全公司近期有可能簽訂的項目都整理出來了，他把所有的項目名稱都寫在牆上的一塊黑板上，從項目進展，到分公司已經深入的程度，再到接觸對方什麼級別人員，以及對方主管的性格特點，興趣愛好，對方的資金保證，傾向廠家，有沒有發展到穩定的內線等等都羅列出來，一一甄別，一一評分。
不時的，他還得和具體的項目負責人做電話溝通。
忙了一兩個小時，他確定出一個重點項目名單，這十多個項目各項指標都顯示良好，是極有可能拿下的項目，而另外幾十個項目，林雨鳴把它們歸攏進了第二梯隊，第三梯隊。
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後面精彩內容！
當然，所有的評分和確定都不是一成不變的，有的第二梯隊，或者第三梯隊的項目也許會出現一些突然的變故和意外的突破，一躍成爲重點項目，那就要及時調整，重新規劃。
所以這項工作不僅要敏銳觀察，還要清晰的分辨，一些經驗不足的銷售人員，往往難以把握好這點，有時候明明可以簽訂的項目，自己沒看出來，疏忽了一下，最後功虧一簣。
林雨鳴絕不會讓自己犯這個錯誤，這次航天集團的項目帶給他太多的教訓，他要打起精神，恢復到從前的狀態中。
剛剛的甄別依舊不能作爲最終的判定，西北分公司銷售人員的水平也並不完全在一個水平線上，他們給出的一些項目彙報未必就很準確，真實。林雨鳴必須親自出面，挨個拜訪一下名單中自己沒有去過的項目，去感受和做出自己的判斷。
他開上車，叫上負責項目的銷售人員，帶上滿滿的一包資料，去拜見甲方，這絕不是一個好差事，甲方人員的態度各異，有的昨晚上打牌贏錢了，所以就算和你關係一般，今天也會表現的很熱情。
