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讓你錯誤的以爲他要用的你產品！
還有的甲方負責人，也許僅僅是昨天晚上老婆不讓同房，他那股子邪火便會發泄到你的身上，不管你說什麼，他都要指責，都要頂撞。
你說設備重量足，體積大！他說你佔地方！
你說設備重量輕，體積小！他說你用材少！
你說設備是全自動一鍵控制！他說這玩意壞了才害死人，湊合一下都不能！
但你敢說你是手動控制！他絕對立馬把你趕出去，說你拿舊社會的產品來糊弄他！
總之，遇到這樣的甲方，你只能忍氣吞聲，笑臉相迎。
而林雨鳴要做的就是在這林林總總，虛虛實實的表象下，不爲對方的態度所困，研判出這個項目真實的潛力和簽約可能性，這的確很考水平，一個經驗老道，水平高超的銷售人員，通常在第一次接觸這個項目的時候，差不多都能做出一個初步的判斷。
但更多的業務人員，卻會迷惑在許多假象下，有的分明是死項目，他也會不遺餘力，浪費時間，浪費金錢。
