劉墉提示您：看後求收藏（貓撲小說www.mpzw.tw），接着再看更方便。
推銷員都懂得一種說話技巧，明明知道對方並不懂，卻說:"相信您一定很內行，知道…"然後，把自己要推銷的觀念說出來。這樣做，要比說"您要知道…"的效果好得多。因爲前者表現的是同意，是同一立場，也是尊重；後者表現的，是假設對方不懂，需要人指點。
人人愛戴高帽子，當然前者的說法最討好。
***
此外，人都喜歡錶現，每個懂一點的人，都自以爲是半個專家，而每個專家，都希望自己是專家中的專家。有什麼情況，會比在一個專家面前，表現得更專家，造成的場面更尷尬呢?我曾親眼看見，一位大師帶着徒弟參觀書法展，站在一幅草書前，大師搖頭晃腦地一個字、一個字地讀下去。突然，有個字寫得太草了，連大師也認不出來，正左想右想的時候，徒弟卻笑道:"不過是個'頭髮'的'頭'罷了!"當場，大師就變了臉，怒斥道:"輪得到你說話嗎?"那徒弟犯的錯，就是"在老師面前充老師",問題是，那畢竟是他老師啊。
談到這兒想起，我們也常在學術界，聽見研究生抱怨:"某教授發表的論文，根本多半是我寫的。他只是定個題目，全是我做的研究，偏偏到後來掛他的名."這種實情是不少，但我們也要想想，當那個教授在做研究生的時候，是不是也曾經幫他的教授做研究呢?有一些"倫理"是長期發展出來的，看似不合理，其中卻有一定的道理。
"一將功成萬骨枯",小兵可以說:"白刀子進、紅刀子出的仗是我們在打，爲什麼成名的都是將軍?"當他說這句話時，應該想想：第一，哪個將軍不是從下層升上去的?第二，當仗打敗了，譬如第二次世界大戰，上絞刑臺的，是那些將軍戰犯，爲什麼不是殺人的小兵?我曾經看過一個博士論文答辯之後，指導教授對通過答辯的學生，很客氣地說:"講實在話，這方面，你研究這麼多年，你纔是專家，我們不但是在考你、在指導你，也是在向你請教."學生則再三鞠躬說:"是老師指導我方向，也給我機會，沒有這個機會，我又怎麼表現呢?"在這兒，我特別要對初入社會的年輕朋友強調，這個社會好像許多果園，當你進去，果園的主人可能說:"好!那片地，交給你種!"當你種出最豐碩，甚至遠超過果園主人以前種出的果實的時候，永遠不要忘記，是誰讓你進來，又是誰給你這塊地。
我們自鳴得意的時候，千萬不能忘本。
***
當然，人際關係的進退，是有很大技巧的，有些技巧近於不合理，甚至可以稱爲機巧。
譬如，當古代皇帝御駕親征的時候，即使正在與敵人對陣的將軍，可以一舉把敵人擊潰，不必再勞動皇帝，但是隻要聽說要御駕親征，就常常按兵不動。等着皇帝來，再打着皇帝的旗子，把敵人征服。
