第95章 宣傳與售賣 (第1/3頁)

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王珏心頭湧起一抹欣喜之意。只因朱高熾所言，已然表明他準備動用官府的力量，參與到蜂窩煤和爐具的生產與售賣事宜當中。僅憑王珏一己之力去推廣這蜂窩煤和爐具實在是困難重重，諸多限制猶如重重枷鎖，束縛着他前行的腳步。官府力量若能介入，那往後的推廣之路，想必會順遂許多。

郭資在旁一直靜靜聽着朱高熾的話語，待其言畢，微微點頭，臉上露出贊同之色，旋即拱手說道：“世子，此事確非一朝一夕之功，需從長計議。依下官之見，此事關鍵在於如何有效推廣蜂窩煤和爐具，以及怎樣提升產量。就爐具這一方面而言，咱們不妨先從北平城內的官辦工坊入手。這些工坊匯聚了諸多手藝精湛、經驗豐富的匠人，他們浸淫工藝多年，技藝嫺熟，若能合理調配其中一部分人力，用以製作爐具，益處頗多。”

郭資說到此處，微微眯起雙眼，似在腦海中勾勒着工坊內匠人們忙碌製作的場景，繼續說道：“其一，當下爐具產量不足，已然成爲亟待解決的問題，如此行事，恰能解這燃眉之急。若我們有心推廣，可爐具數量卻難以滿足需求，百姓即便有購買意願，我們也只能望洋興嘆，那此前的諸多努力便會付諸東流。其二，這些匠人技藝高超，能依據百姓的不同需求，打造出大小各異、規格不同的爐具。畢竟百姓家境有別，居住條件亦大相徑庭，大戶人家房屋寬敞，所需爐具自然要大些、更爲耐用，而普通小戶人家，小規格的爐具便足以滿足日常取暖、烹飪之需。王珏，你對此有何見解？”

王珏聽聞，先是低頭沉吟片刻，腦海中快速梳理着自己的想法，隨後抬起頭，緩緩說道：“郭大人這想法着實高明，在下深以爲然。當下確保前期產量確爲重中之重，待蜂窩煤逐步推廣開來，百姓對爐具的需求量必然水漲船高。彼時，我便可將爐具的圖紙以及製作方法公之於衆，如此一來，民間工坊便可依此參與制作，即便有些百姓因條件所限，無力購置爐具，也能參照方法用土磚等材料自行製作，如此，便能讓更多人用上這爐具。”

王珏稍作停頓，似乎又想到了關鍵之處，接着說道：“此外，在下還有一想法。蜂窩煤旨在惠及百姓，在擴大其產量的同時，務必要嚴控成本，尤其要精簡中間運輸以及售賣環節。依下官之見，世子可在西山設立專門製作蜂窩煤的工坊，招募周邊百姓與流民參與制作。如此一來，既能保證蜂窩煤產量穩步提升，又能吸引流民前來北平周邊安家定居，待他們安定下來，還可鼓勵其在西山周圍開荒種地，於北平的整體發展亦大有裨益。至於我等幾家，願協助官府宣傳、推廣蜂窩煤和爐具，屆時，還望世子能賜予我們蜂窩煤的售賣權即可。”

王珏心中暗自思忖，朱高熾既無意讓自己參股官辦工坊，那自己唯有獻出技術，以此換取售賣權，這便如同讓劉家和陳家充當蜂窩煤的銷售代理商，雖與參股工坊有所不同，但只要生意能順利開展，往後的利潤亦是相當可觀，也能讓自己隨時掌握蜂窩煤的價格變動。

朱高熾聽聞王珏所言，反覆思量，覺得此計可行，於是開口道：“如此甚好，郭資，你稍後便着手安排在西山設立蜂窩煤工坊以及招募、安置流民相關事宜。眼下的關鍵在於如何將這蜂窩煤推廣出去，並妥善進行售賣，王珏，這蜂窩煤是你弄出來的，，想來你早有良策了吧？”

王珏心中早有盤算，聞聽朱高熾問詢，即刻回道：“世子，蜂窩煤初入市場，百姓對其知之甚少，必然無人問津。要想成功推廣，下官認爲可從兩方面着手。其一，世子可差遣專人，在北平城那些繁華地段設點，展示蜂窩煤的使用效果，同時安排人手大力宣傳蜂窩煤以及爐具的使用方法與注意事項。唯有廣而告之，讓百姓親眼目睹其效果，清楚知曉使用方式，他們纔會萌生購買之意。

其二，屬下會安排在自家的酒樓、客棧內安裝爐子，使用蜂窩煤，讓往來的賓客親身感受其優勢。這些地方人來人往，消息傳播迅速，假以時日，口口相傳之下，蜂窩煤不愁沒有銷路。”

王珏略作思考，又接着說道：“鑑於蜂窩煤於西山生產，其成本相較此前估算或有變化，此事還需郭大人差人重新覈算一番，再依實際情況酌情定價爲宜。至於售賣方面，下官覺得應針對不同人羣制定差異化的售賣方式。