第95章 宣傳與售賣 (第2/3頁)
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首先,蜂窩煤與爐具當然得按件計價,可單獨售賣。在此基礎上,可推出多樣化的售賣策略,比如依據百姓購買爐具的規格、材質差異,贈送不同數量的蜂窩煤。富庶的大戶人家,往往會優先選擇鐵製爐具,因其堅固耐用,且他們居所寬敞,大概率會選購尺寸較大的爐具,針對此類情況,便可多贈送些蜂窩煤。而普通人家,出於成本等因素考量,多會選擇小規格的陶土爐具,相應贈送的蜂窩煤數量便可少些。對於那些無力購置爐具的百姓,我們可安排專人指導他們自行製作。如此這般,方能進一步推動蜂窩煤和爐具的推廣。”
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朱高熾與郭資正細細琢磨王珏所言,此時,一直默默站在旁側的二狗突然開口道:“世子、郭大人、珏哥,既然我們意在大力推廣蜂窩煤,我琢磨着不妨嘗試買蜂窩煤送爐具的辦法。不過,具體購買多少蜂窩煤纔可贈送爐具,還需參照蜂窩煤的定價以及爐子的成本來定奪,只要確保不虧損,哪怕稍有虧損也無妨,畢竟從長遠來看,只要打響了名聲,日後盈利並非難事。”
王珏聽聞,不禁略帶詫異地看了二狗一眼,心中暗忖,這傢伙跟在陳妍身邊這麼久,除了抱得美人歸,倒也沒白待,自己此前也曾想到過這買蜂窩煤送爐具的策略,只是因對爐具具體成本不甚明晰,產能不詳,故而未曾提及,沒想到二狗今日竟大膽道出。
郭資聽了二狗的話,微微眯起雙眼,手習慣性地撫着鬍鬚,沉思片刻後說道:“二狗這想法雖說大膽了些,卻也有其可取之處。只是這成本覈算着實複雜,需兼顧諸多方面。不同材質、不同規格的爐具,成本差異極大。就拿鐵製爐具來說,其鐵料採購價格本就時常波動,受市場供需等因素影響,或高或低,難以把控,而且如今北平的鐵料十分緊張。再者,打造過程中所需的人工費用亦非固定不變,且若是批量製作,工坊內器械的損耗等成本也不容忽視。而陶土爐具雖原料成本相對較低,可製作時的燒製等環節同樣耗費頗多,比起鐵製的也更易損壞,這些成本累加起來,都需細細考量,精確計算纔行。”
朱高熾輕輕敲擊着桌面,微微點頭道:“郭資所言極是,此事關乎重大,必須審慎謀劃,切不可只圖一時的推廣效果,更要確保這買賣能夠長久經營,讓官府、百姓以及參與其中的各方皆能從中獲益。”
王珏接着說道:“世子,郭大人,蜂窩煤成本相對較低且較爲穩定,依下官之見,買爐具送蜂窩煤這一策略倒是可以長期施行。二狗所提建議若要付諸實踐,我們不妨先選取北平城的幾個區域進行小規模試點,比如東城和南城。這兩片區域情況頗爲複雜,既有富貴人家聚居之處,又有普通百姓生活的街巷,極具代表性。我們針對不同人家,限時限量地推出不同的買蜂窩煤送爐具策略,隨後密切關注銷售情況以及百姓的反饋,依據實際獲取的數據,對策略進一步調整優化。總歸要遵循一個原則,那就是既要讓百姓切實受益,又能助力官府增加收益。”
郭資看向王珏的眼神中透着幾分異樣,在他以往的認知裏,讀書人大多對商賈之事不屑一顧,可眼前的王珏,竟對經商之道有着這般深入的理解,着實令他刮目相看。他又將目光移向二狗,心中暗自思忖:“有這二人,難怪他們能在短短几年間經營出頗具規模的產業。”
衆人圍着火爐,你一言我一語,各抒己見,就着蜂窩煤的推廣售賣策略展開了長時間的深入討論。不知不覺間,已至飯點,王珏便起身,引領着朱高熾和郭資前往迎賓樓去給朱高熾改善一下伙食。迎賓樓內,菜品豐富,色香味俱佳,朱高熾喫得頗爲盡興,心滿意足地離去。