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在辦公室，劉瑾把範梨花的入司手續很快辦好了，告訴了一些基本的，每天早上八點，簽到開晨會，散了會，就可以去拜訪客戶了。
新人沒有經過業務培訓還不能開單，劉瑾就想着先帶她做幾天陌生拜訪，練練膽子。
劉瑾帶着範梨花在分部附近的車輛段家屬區，實地培訓拜訪技巧。
爲了練膽量練臉皮，防止自己被客戶拒絕後摧殘自信心，要從頂樓，一家一戶敲門下來，一直敲到一樓最後一戶。
一個單元十來戶，有一半沒回聲，要麼不在家，要麼在貓眼洞裏窺見來人，屋裏立刻沒了聲音。
好像是防火防盜防保險。
有幾戶扒開防盜鐵門的小窗戶，探出點臉，大吼一句：“幹什麼的？”
“您好！我是保險……”剩下的話被無情地隔絕在了門外。
有一兩戶，打開門，問聲幹什麼的，聽說是保險公司的，立刻不耐煩說，不買或者說已經買了。
