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這，行話叫“掃樓。”
範梨花跟着劉瑾掃了一棟樓三個單元三十六戶，只有一戶人家開了門讓進去，坐了二十多分鐘。是一個老奶奶，七十多歲，兒女兩個都調去廣州鐵路局了，平常就她一個人在家，孤單寂寞冷，見有人上門來，很興奮地招呼她們坐下喝水。
劉瑾根據老奶奶的情況，給她推薦疾病保險，簡明扼要地講了保險條款，問老奶奶有買的意向嗎？
“啊？買什麼？”老奶奶耳朵背，聽不清劉瑾的輕聲細語。
劉瑾耐着性子放大聲音又說了一遍保險條款，這回老奶奶聽明白了是賣保險的，就擺手說：“我不買，我有病了。”
“知道了。沒關係。謝謝您的茶水。我們走了。”劉瑾客氣的回覆老奶奶。
範梨花跟着劉瑾這一趟掃樓下來，掙快錢的想法和自信心很快被打擊的蕩然無存。
找到準客戶簽下一份單子，不知要費多少精力，經受多少白眼和嫌棄。
她覺得自己有點失策了。
下午回到家，範梨花重新思考了一下保險公司這份工作，自己是否有能力掙到想要的錢。思來想去，覺得賣保險，時間上和掙錢多少的自由度還是高的，不付出辛苦哪來的錢呢？
