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範梨花安下心來跟着劉瑾跑了三天，看她如何介紹自己介紹保險，怎麼回答客戶的問題，怎麼和熟悉的客戶聊生活聊工作，聊得投機聊得開心，客戶一高興就簽單交了錢。三天實地培訓也讓範梨花的掙錢的信心又撿回來了，拿了些資料回家熟悉研究。
和陌生人建立關係，並在三兩次的接觸中對你產生信任是一個艱難的過程，何況，你總是想着怎樣把對方的錢掏到你的口袋裏，而對方也在想着你會給他帶來什麼利益好處。各取所需，各懷心思，只有你先行把自己的一顆真心捧給對方，讓對方看到你的誠意，纔有可能接納你出現在他的面前。
範梨花想着，自己的膽子和臉皮還不夠促成陌生客戶的單，就想先在身邊人身上練一下手。
她如以往上班那樣的裝扮，提着包，蹬着高跟鞋，去找同學，告訴他們，她現在在保險公司上班，有買保險的意願一定要找她。
有同學問起她爲何要去保險公司，自由散漫的，工資還沒保障。範梨花只是笑着回答一句：“換個工作環境換個新的自己。”
同學們誇她有魄力，她笑納了。
範梨花在基本掌握了險種條款和客戶溝通方式後不久，終於有個男同學，曾經暗戀她的高中同學李輝跟她說，想買份保險。
範梨花激動地打電話告訴劉瑾：“劉主管，我有個同學要買保險，你一定要來幫我一下，我不會操作。”
李輝在稅務局上班，經濟條件很好，本沒有買保險的打算，見自己的女神做起了保險業務，怎麼着也要幫她一把，也想找機會多接近她。
