第48章 談判風雲 (第1/2頁)
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在那間寬敞而明亮的會議室裏,氣氛緊張得如同拉滿的弓弦。長條形的會議桌兩側,分別坐着甲公司和乙公司的談判團隊,雙方眼神交匯間彷彿有火花閃爍。
甲公司的談判代表李總率先打破沉默:“乙公司提出的合作方案,我們已經仔細研究過了。但是其中關於利潤分配的部分,我們覺得對我方有些不太公平。按照目前市場的行情以及我們甲公司在此次項目中所承擔的風險,我們要求將利潤分配比例調整爲六四開,我方佔六成。”他的聲音沉穩有力,目光堅定地直視着乙公司的張總。
乙公司的張總微微皺了皺眉頭,不慌不忙地回應道:“李總,您這樣的要求恐怕有些脫離實際了。在這個項目裏,雖然甲公司會承擔一定風險,但我們乙公司前期投入的研發成本和市場調研費用也是巨大的。我們認爲目前五五開的利潤分配是最合理的,這也是基於雙方平等合作、共擔風險共享收益的原則。”
甲公司的市場部經理小王緊接着發言:“張總,您不能只看前期投入,我們甲公司在市場渠道方面有着廣泛的資源,一旦項目啓動,這些渠道將爲產品的銷售提供強有力的保障。而且從長遠來看,我們後續的市場推廣計劃會進一步提升產品的知名度和市場佔有率,這其中的價值不可估量。所以六四開的分配比例並不過分。”
乙公司的技術總監陳工推了推眼鏡,冷笑道:“小王啊,你可別把市場渠道說得那麼神乎其神。沒有我們乙公司的核心技術,產品的質量和競爭力從何談起?我們的技術研發團隊花費了大量的心血才攻克了關鍵技術難題,這纔是項目成功的關鍵因素。如果按照你們的要求,是不是有些忽視我們技術團隊的努力了?”
一時間,會議室內陷入了短暫的沉默,雙方都在思考着下一步的策略。甲公司的財務總監趙姐打破了沉默:“我們不妨換個角度來看,雖然乙公司的技術研發很重要,但項目的運營成本和資金週轉也是需要重點考慮的。甲公司在資金方面的支持力度會很大,如果利潤分配不能讓我們滿意,可能會影響到後續資金的投入速度和規模,這對項目的推進可沒有好處。”
乙公司的銷售部經理孫總立刻反駁道:“趙姐,資金問題我們也可以協商解決。我們乙公司也有一定的資金儲備,而且在銷售環節,我們的團隊也有豐富的經驗和廣泛的客戶資源。不能因爲資金就單方面改變利潤分配方案,這對我們雙方的合作誠意是一種考驗。”
甲公司的李總沉思片刻後說道:“那我們這樣吧,既然雙方都有各自的優勢和顧慮,我們可以在利潤分配上採取一個彈性方案。在項目前期,按照五五開進行分配,以保障雙方的基本利益和合作積極性。當項目達到一定的銷售目標後,比如銷售額突破一億元,我們再重新評估雙方的貢獻,根據實際情況調整利潤分配比例,向貢獻更大的一方傾斜,最高可以達到六四開。”
乙公司的張總與團隊成員低聲商議了幾句後,緩緩說道:“李總的這個彈性方案有一定的可行性,但我們需要在一些細節上進一步明確。比如如何評估雙方的貢獻,是單純看銷售額,還是要綜合考慮市場佔有率、客戶滿意度等多個因素。而且關於銷售目標的設定,一億元是否合理,也需要我們進一步探討。”