第48章 談判風雲 (第2/2頁)
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於是，雙方又圍繞着貢獻評估的標準和銷售目標的設定展開了激烈的討論。甲公司提出以銷售額、市場佔有率、品牌推廣效果等爲主要評估指標，權重分別爲40%、30%、30%。乙公司則認爲技術創新成果的應用程度、產品質量反饋也應該納入評估體系，並且建議將銷售目標降低爲八千萬元，理由是市場的不確定性較大，不能設置過高的目標給雙方造成過大壓力。
在經過一輪又一輪的討價還價後，雙方逐漸在這些問題上達成了共識。但新的分歧又出現了，關於項目的決策機制。甲公司希望在重大決策上擁有一票否決權，以保障自身的利益和對項目走向的掌控。乙公司則認爲雙方應該平等決策，共同承擔責任，一票否決權會破壞合作的平等性。
甲公司的法務顧問錢律師詳細解釋道：“一票否決權並不是爲了獨斷專行，而是在涉及到一些可能對甲公司造成重大利益損害的決策時，能夠有一個最後的保障措施。比如超預算的大額資金投入、涉及核心技術的轉讓等情況。這也是商業合作中常見的風險防範手段。”
乙公司的法律顧問林律師針鋒相對：“在合作項目中，雙方的利益是相互關聯的，不應該有一方擁有絕對的控制權。如果設置一票否決權，很可能會導致決策效率低下，錯失市場良機。我們建議建立一個聯合決策委員會，重大決策必須經過委員會三分之二以上成員同意才能通過。”
雙方各執一詞，互不相讓。此時，會議室裏的氣氛愈發凝重，時間也在一分一秒地流逝。經過長時間的僵持，甲公司的李總提出了一個折中的方案：“我們可以放棄一票否決權，但在聯合決策委員會中，甲公司的成員佔比要比乙公司多一名，這樣在決策時可以適當體現甲公司在項目中的較大投入和影響力。同時，對於重大決策，必須經過詳細的市場調研和風險評估後才能提交委員會討論，以確保決策的科學性和合理性。”
乙公司的張總思考良久，最終點了點頭：“李總的這個方案相對合理，我們可以接受。但我們希望在委員會的運作過程中，能夠充分尊重雙方的意見，保持信息的透明和溝通的順暢。”
隨着這個關鍵問題的解決，其他一些細節問題也在雙方的協商下逐一得到了落實。從合同的簽訂期限、違約責任的界定，到項目的階段性驗收標準、售後服務的安排等。
終於，在經過長達數小時的艱苦談判後，雙方的代表站起身來，面帶微笑地握手言和。李總感慨地說：“這場談判真是不容易啊，不過通過雙方的坦誠交流和相互妥協，我相信我們的合作一定會取得圓滿成功。”張總也表示贊同：“沒錯，雖然過程充滿了波折，但正是這些討論讓我們更加清楚地認識到雙方的需求和優勢，爲今後的合作奠定了堅實的基礎。”此時，會議室裏響起了熱烈的掌聲，彷彿在爲這場艱難而又富有成果的談判喝彩。
