第49章 博弈 (第1/2頁)

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在市中心高聳入雲的商業大廈頂層會議室裏，一場激烈的商業談判正在進行。會議室的巨大落地窗將城市的繁華景色盡收眼底，但室內的氣氛卻與窗外的明媚形成了鮮明的對比。長桌兩側，分別坐着新興科技公司“星銳”與行業老牌巨頭“恆通”的談判團隊，雙方眼神交匯之處，彷彿有看不見的電流在空氣中滋滋作響。

“星銳”公司的首席執行官林宇率先開口，聲音沉穩而堅定：“恆通，我們提出的合作方案，是基於雙方優勢互補的考量。然而，你們在技術共享方面的限制條款，無疑是給這場合作戴上了沉重的枷鎖。我們要求放寬技術共享範圍，這對於提升合作項目的創新性和競爭力至關重要。”他的目光如炬，直視着對面“恆通”公司的董事長趙剛。

趙剛微微靠向椅背，雙手交叉，表情平靜卻透着不容置疑的威嚴：“林總，你似乎高估了技術共享的必要性。恆通在行業內多年積累的核心技術，是我們的立身之本。如果輕易放寬共享範圍，我們將面臨巨大的競爭風險。目前我們所提供的技術共享程度，已經足以支撐這個合作項目的開展。”

“星銳”的技術總監陳峯緊接着發言，語氣中帶着一絲急切：“趙董，您這樣的顧慮雖然有一定道理，但在當今快速發展的科技領域，閉門造車是行不通的。星銳在新興技術研發上有着獨特的視角和創新思維，如果能夠與恆通的核心技術深度融合，我們有信心開發出具有顛覆性的產品，這將爲雙方帶來遠超想象的市場回報。”

恆通的研發部經理李華冷哼一聲，反駁道：“陳總監，理論與實際操作之間存在巨大差距。你們所謂的新興技術研發，尚未經過市場的充分檢驗。而恆通的技術體系是經過多年實踐驗證的成熟體系，盲目融合可能會破壞其穩定性，給項目帶來不可預估的風險。”

一時間，會議室裏瀰漫着緊張的氣息，雙方陷入了短暫的沉默。星銳的市場部經理蘇瑤打破了僵局：“我們不妨從市場需求的角度來看待這個問題。如今消費者對於高科技產品的需求日益多樣化和個性化，如果我們的合作項目能夠在技術上有所突破，滿足這些需求，那麼我們將迅速佔領市場高地。恆通作爲行業老牌企業，想必也不想錯過這樣的市場機遇。”

恆通的銷售部總監王偉立刻回應道：“蘇經理，市場機遇固然重要，但我們不能爲了追求速度而忽視風險。恆通在市場上擁有穩定的客戶羣體和良好的品牌聲譽，我們更傾向於穩步推進合作項目，確保產品質量和品牌形象不受損害。”

星銳的林宇沉思片刻後說道：“那我們換一種合作模式。在技術共享方面，我們可以先建立一個聯合研發小組，由雙方的技術骨幹組成。這個小組將在嚴格的保密協議下，對雙方的技術進行深入研究和整合，找出最具可行性和安全性的融合方案。這樣既能保障恆通的技術安全，又能充分發揮雙方的技術優勢。”

恆通的趙剛與團隊成員低聲交流了幾句後，緩緩說道：“林總的這個提議有一定的可行性，但我們需要在聯合研發小組的管理機制和成果歸屬上進行詳細規定。比如小組的決策流程、技術成果的知識產權分配等問題，都需要明確界定。”