第49章 博弈 (第2/2頁)

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於是，雙方又圍繞着聯合研發小組的細節問題展開了激烈的討論。星銳提出小組決策採取多數票制，技術成果的知識產權按照雙方在研發過程中的投入比例進行分配。恆通則認爲決策應該由雙方共同協商一致，並且在知識產權分配上，恆通由於其核心技術的重要性，應該佔據主導地位。

在經過一輪又一輪的脣槍舌劍後，雙方逐漸在這些問題上找到了一些平衡點。但新的爭議又接踵而至，關於合作項目的市場推廣策略。星銳希望採取大規模的線上線下整合營銷方案，迅速提升產品知名度；而恆通則傾向於利用其現有的客戶渠道和品牌影響力，進行漸進式的推廣。

星銳的營銷顧問張悅詳細闡述道：“在互聯網時代，線上營銷具有傳播速度快、覆蓋面廣、互動性強的優勢。通過社交媒體、線上廣告投放等手段，我們能夠迅速吸引大量年輕消費者的關注，爲合作項目注入新的活力。同時，線下的體驗活動和展會展示也能增強產品的可信度和用戶粘性。”

恆通的市場運營總監劉輝則堅持己見：“恆通多年來建立的客戶渠道是我們的寶貴財富。這些客戶對恆通品牌有着高度的信任和忠誠度，通過他們的口碑傳播和內部推薦，我們能夠精準地觸達目標客戶羣體。而且漸進式推廣能夠讓我們更好地控制市場節奏，根據客戶反饋及時調整產品策略。”

雙方各執一詞，互不相讓。此時，會議室裏的氣氛愈發緊張，時針也在悄然轉動。經過長時間的僵持，星銳的林宇提出了一個折中的方案：“我們可以將市場推廣分爲兩個階段。在項目初期，以恆通的客戶渠道和品牌影響力爲基礎，進行小範圍的產品推廣和市場測試，收集客戶反饋。在這個過程中，逐步完善產品和營銷策略。當產品和市場達到一定的成熟度後，再啓動大規模的線上線下整合營銷方案，全面提升產品知名度和市場佔有率。”

恆通的趙剛思考良久，最終點了點頭：“林總的這個方案相對合理，我們可以接受。但我們希望在整個市場推廣過程中，雙方能夠保持密切溝通和協作，確保推廣策略的一致性和有效性。”

隨着這個關鍵問題的解決，其他一些細節問題也在雙方的協商下逐一得到了落實。從原材料採購渠道的共享、生產成本的控制，到產品質量的檢測標準、售後服務的響應時間等。

終於，在經過長達十幾個小時的艱苦談判後，雙方的代表站起身來，面帶微笑地握手言和。林宇感慨地說：“這場談判真是一場沒有硝煙的戰爭啊，不過通過雙方的智慧和努力，我們成功地找到了合作的最佳路徑。”趙剛也表示贊同：“沒錯，雖然過程充滿了挑戰，但正是這些碰撞讓我們更加深入地瞭解彼此，爲合作項目的成功開啓了良好的開端。”此時，會議室裏響起了熱烈的掌聲，彷彿在爲這場艱難而又富有成果的談判畫上了一個圓滿的句號。