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他從講臺上拿起一份模擬的申請表，神色莊重地走下講臺，沿着過道緩緩前行，如同一位虔誠的使者，向每一位同事展示填寫的詳細細節。他的動作緩慢而又充滿儀式感，彷彿在展示一件來自遠古時代、價值連城的稀世珍寶。“在文件準備環節，出口商或其授權代表需要填寫一份原產地證書申請表和一份問題表格，務必注意要用官方語言並遵循符合我國法律規定的格式來完成。倘若採用手動填寫的方式，必須使用鉛筆書寫，並且要在相應的印章上蓋章。在填寫產品描述時，絕不能留下任何空格，要是空白區域未使用完，就要在最後一行下方劃一條清晰的水平線，以此關閉未填寫的部分。這些看似微不足道的細節實則至關重要，任何一點細微的失誤都可能導致證書辦理陷入困境，就如同一個小小的齒輪出現故障，都極有可能讓整個龐大的機器瞬間停止運轉。”
他回到講臺，將申請表輕輕地放在一邊，繼續說道：“原產地證書由出口國海關當局依據我們的申請要求籤發，海關擁有驗證產品來源合法性等其他相關要求的權力。證書會在實際出口後或者確保出口後迅速交付給我們。此外，我們還要隨時做好準備，能夠提交用以證明產品來源合法性和遵守協議要求的文件。如果原產地不是瑞典，還需要附上發票。另外，證書裏必須要有英文說明產品的來源國，簽發日期要在證書的第 11 欄註明，有時候可能還需要提供像 LE 認證或進口偏好證之類的有效證明文件。這一系列的要求就像是一條環環相扣、緊密相連的堅固鎖鏈，我們必須一絲不苟地將每一個環節牢牢緊扣，才能確保整個過程萬無一失。”
“食品安全標準是我們出口花生必須堅守的核心防線，歐盟在這方面制定的標準堪稱苛刻至極，猶如一把高懸在我們頭頂之上、隨時可能落下的達摩克利斯之劍，時刻警醒着我們。” 賈曉臻表情嚴肅凝重，他在大屏幕上列出一系列相關數據，每一個數字都像是敲響在人們心頭的警示鐘聲，振聾發聵。“就黃麴黴毒素限量而言，自 1999 年起，花生原料中的黃麴黴毒素總量（B1 + B2 + G1 + G2）不得超過 4 微克 / 千克，其中 B1 型黃麴黴毒素不得超過 2 微克 / 千克。倘若黃麴黴總量不超過 15 微克 / 千克，B1 型不超過 8 微克 / 千克，雖可在衛生管理部門的監督下進行再加工，但我們絕不能依賴這種補救措施，而是要從源頭抓起，嚴格把控質量。這就好比治理河流，我們不能僅僅滿足於在下游清理污染，更要在上游就築牢防線，保護好水源，從根本上杜絕污染的產生。”
他拿起一杯水，輕輕抿了一口，潤潤略微乾澀的嗓子，接着說道：“除了黃麴黴毒素限量，花生的水分含量不能超過 9%，雜質含量不超過 0.5%，破損率不超過 5.5%。這些都是不容動搖的硬指標，每一項都必須嚴格遵守，它們是構建我們產品質量大廈的堅固基石。同時，歐盟還修訂了致敏食品包裝標籤條例，嚴禁銷售不符合標籤規定的產品，並詳細列出了 12 種可能引起過敏反應的食品成分，因此我們的包裝標籤一定要清晰、準確無誤地標註相關信息。這就像是遞給消費者的一份沉甸甸的承諾書，我們有責任讓他們清楚地知曉自己購買的是什麼，從而讓他們喫得安心、放心。”
“在進軍歐洲市場之前，充分深入的市場調研和競爭分析是我們制定戰略決策的重要依據，是指引我們在波濤洶湧的商海中安全航行的明亮燈塔。” 賈曉臻在大屏幕上切換出市場調研相關的圖表，那圖表上縱橫交錯的線條和密密麻麻的數據，宛如一部部神祕莫測的密碼本，靜靜地等待着人們去解讀其中蘊含的奧祕。“我們必須深入瞭解歐洲消費者的需求和偏好。從消費結構來看，歐盟市場對花生的需求呈現出多種多樣的態勢，油炸花生佔據約 50% 的比例，烘焙花生佔 12 - 13%，花生醬佔 11 - 12%，甜食配料約佔 10%，塗層、裹衣接近 10%，花生果約佔 5%。這一數據清晰地告訴我們，要想滿足歐洲市場的多元需求，我們的產品線絕不能單一，而要朝着多樣化的方向發展，就如同打造一個五彩斑斕、繁花似錦的花園，只有擁有各種各樣嬌豔欲滴的花朵，才能吸引更多勤勞的蜜蜂前來採蜜。”
“與此同時，我們還必須密切關注競爭對手的動態。在歐洲市場，有像 Polaris 這樣頗具實力的公司與我們展開激烈競爭。” 賈曉臻熟練地調出 Polaris 公司的資料，那資料上的圖片和數據，就像是戰場上敵人的機密情報，珍貴而關鍵。“Polaris 擁有自己的生產基地和廣泛分佈的銷售區域，在市場中佔據着一定的地位。我們要深入研究他們的產品規格、特點，比如他們的產能、產量、產值、價格以及毛利率（2015 - 2023）等重要數據，仔細分析他們的優勢所在以及我們與之相比存在的差距，進而找到我們獨特的差異化競爭點。無論是在產品品質、價格設定還是服務水平方面，我們都要做到知己知彼。這就像是參與一場沒有硝煙卻殘酷激烈的戰爭，我們必須對敵人的每一個細微動作了如指掌，如此才能制定出最爲精妙、無懈可擊的作戰計劃。”
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