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銷售經理 Sales Manager
銷售經理負責制定和執行公司的銷售策略,帶領銷售團隊實現公司銷售目標,並確保銷售活動的順利進行。作爲公司與客戶之間的橋樑,銷售經理需要不僅具備出色的溝通能力,還要有良好的市場洞察力和團隊管理能力。其工作範圍通常涵蓋銷售計劃的制定、銷售目標的分配、團隊建設和績效管理等方面。
一、主要職責
1. 銷售戰略與計劃制定
制定銷售計劃:銷售經理根據公司整體戰略,分析市場趨勢,制定年度、季度或月度的銷售計劃。目標通常包括銷售額、市場份額、客戶增長等。
目標設定:爲銷售團隊設定可衡量的目標,確保每個團隊成員都有明確的方向,以推動整體銷售業績的提升。
2. 銷售團隊管理
團隊組建與培訓:銷售經理負責招聘、培訓和管理銷售人員。通過定期的培訓,提升團隊的銷售技巧和行業知識,確保銷售團隊的能力與時俱進。
團隊激勵:設立合理的績效考覈體系和激勵政策,通過獎金、提成等方式激勵團隊成員達成銷售目標。
3. 客戶關係管理