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“莊安順，下次與客戶講話聲音響亮一點，吐字清楚一點，語速慢一點，有時要配以適當用手勢，總的，讓人家信服，願意接受。”
“莊安順，你講話我怎麼老感到不能抓人、吸引人，好像總是不太自信，這樣跑業務可不行啊！”
儘管安順轉行時也看過不少《營銷攻略》、《企業營銷談話技巧》等書籍資料，儘管在實際聯繫業務時也很注意自己的形象舉止，可是，他還是常常被帶跑的小領導指這說那，而且有時甚至還當人當衆，弄得很是不爽。
莊安順陷入深深的反思：跑業務這一塊人際關係怎麼會這樣啊，雞毛蒜皮說頭那麼多，競爭性太厲害了吧，是不是覺得我過來搶了他們的飯碗呢？他有點後悔，本來技術做得好好的，轉過來是不是失之草率，這第一個月，工資比那邊大概要少兩千塊！現在回去已不可能了，更無臉面，既然想挑戰自己、考驗考驗自己，那就拼一把吧。跑業務不就是比業績嗎，業績上來了，超過他們，誰都說不了什麼！他決定，不跟那幫子人走了，他要自己獨立跑，哪怕不要底薪。他破釜沉舟了！
公司老總同意了他的請求，底薪照給，鼓勵新人敢闖敢幹。他花3天功夫，整理出公司各實驗室能做的業務項目，詳細記錄在筆記本上，然後先挑選出數十項，具體說明公司承接報價範圍，發給已有的各種人脈關係戶，然後利用度娘搜索周近企事業單位、政府部門等，全方位打開市場，最後起早貪黑，背起揹包，帶上名片，哪管他什麼裝束打扮啊，以勤開道，以誠待人，以信譽作保，如此苦戰一個月，聯繫的業務直線往上飆。周近機關事業單位的、外地伊妹兒來聯繫的，有時都忙不迭、應接不暇了。
“莊安順、莊安順，莊安順……”整天的莊安順來信來電，龍莘公司驚異了，震撼了，莊安順一人聯繫的業務足夠公司做一年，其他跑業務的都可回家抱孩子去了。這是莊安順思路創新，充分發揮網絡功能的成效，那纔是九十年代中後期，捷足先登啊！
