第八章 你，要選擇什麼樣的道路？ (第3/9頁)

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是啊，用仁義道德來說服人，哪裏比得上直接拿拳頭來威脅人更快呢？“帝道”“王道”“霸道”不管是真的還是假的，多多少少要收買人心。人心難測，花費時間實在太長，只有“強道”見效最快，往往能在當世中就看到成功。問題是，“強道”要付出什麼樣的代價？

第二個問題，衛鞅到秦國來，不就是想被秦孝公重用嗎？爲什麼衛鞅不一開始就痛痛快快地把“強國之術”說出來呢？前面幹嗎花這麼多時間說“帝道”“王道”“霸道”？萬一弄得孝公不高興，以後不再見他，那衛鞅前面所做的努力不是都白費了嗎？

各位要知道，在戰國時代，君臣之間的關係和後來很不一樣。當時因爲天下有許多國家，有才之人可以自由選擇老闆。所以不但君要擇臣，臣也要擇君。用現代的話說，衛鞅是來找合作伙伴的，不是來要飯的。

秦孝公固然想知道衛鞅是不是人才，衛鞅也想知道秦孝公是不是明主，是不是值得他信任，是不是能讓他一展抱負。用什麼辦法可以瞭解對方呢？那就是試探。衛鞅的“強國之術”，在當時是驚世駭俗的做法，他要徹底推倒一切舊制度，來建立一個新的時代。所以衛鞅反覆地試探秦孝公，想要知道他是不是真有堅定的變法決心，是不是真的爲了追求強大，可以不顧一切道德仁義。

只要孝公還有一點顧忌，只要孝公還有一點虛僞，那就不是他最好的合作伙伴，衛鞅就只能再找其他的國家合作。結果在反覆試探之後，這對君臣終於確定他們彼此是最好的搭檔。只要他們合作，秦國就能改變自己的命運。

三年，衛鞅說孝公變法修刑，內務耕稼，外勸戰死之賞罰，孝公善之。甘龍、杜摯等弗然，相與爭之。卒用鞅法，百姓苦之；居三年，百姓便之。

衛鞅用什麼方法來使秦國強大呢？說穿了，就是《商君書》中所說的“利出一孔”。什麼是“利出一孔”？在法家看來，天下人所作所爲不過就是爲了得利，因此只要把其他能夠得利的孔道全部堵死，只留下一個能夠得利的孔道，也就是國家想要人民去做的事情，這樣所有的人都會爭先恐後地去從事它，而且會越做越好。

衛鞅怎樣做到這一點呢？很簡單，衛鞅在秦國重新劃分了各級軍功爵位。他規定一個人所能擁有的土地、房屋、奴隸還有生活享受，全部由爵位決定。即使你家財萬貫，但沒有爵位，就不能住大房屋、穿好衣服，也不能擁有大量的土地和奴隸。只要有了爵位，這些國家都會給你。更狠的是，即使你父祖都是宗室貴族，只要沒有軍功，你就不能名列宗譜之中，自然也就不能繼承父祖的地位。

但想要得到爵位，就只能拿軍功來換，說得更簡單一點，就是拿敵人的首級來換。所以在秦國，想要榮華富貴只有一個辦法，那就是“上戰場”！所以這個方法一頒佈，秦國舉國上下，人人奮勇赴戰。

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