3羣體領袖及其說服的手法 (第1/7頁)

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3、羣體領袖及其說服的手法

提要：（1）羣體的領袖。一切羣體動物有着服從頭領的本能需要羣體領袖的心理只有他們能夠使羣衆有所信仰並把他們組織起來領袖的專制領袖的分類意志的作用。（2）領袖的動員手段：斷言、重複和傳染。這些手段的不同作用相互傳染從社會下層向上層蔓延的過程民衆的意見不久就會成爲普遍意見。（3）名望。名望的定義和分類先天的名望和個人名望不同的實例名望受到破壞的方式。

我們現在已經瞭解了羣體的精神構成，我們也明白了能夠對他們的頭腦產生影響的力量。仍然有待研究的是，這些力量是如何發揮作用的，以及是什麼人把它們有效地轉變成了實踐的力量。

（1）羣體的領袖只要有一些生物聚集在一起，不管是動物還是人，都會本能地讓自己處在一個頭領的統治之下。

就人類的羣體而言，所謂頭領，有時不過是個小頭目或偏風點火的人，但即使如此，他的作用也相當重要。他的意志是羣體形成意見並取得一致的核心。他是各色人等形成組織的第一要素，他爲他們組成派別鋪平了道路。一羣人就像溫順的羊羣，沒了頭羊就會不知所措。

領袖最初往往不過是被領導者中的一員。他本人也是被一些觀念所迷惑，然後才變成了它的使徒。他對這些觀念十分着迷，以至除此之外的一切事情都消失了。在他看來，一切相反的意見都是謬論或迷信。這方面的一個例子是羅伯斯庇爾，他對盧梭的哲學觀念如醉如癡，在傳播它們時竟然採用了宗教法庭的手段。

我們所說的領袖，更有可能是個實幹家而非思想家。他們並沒有頭腦敏銳深謀遠慮的天賦，他們也不可能如此，因爲這種品質一般會讓人猶疑不決。在那些神經有毛病的、好興奮的、半癲狂的即處在瘋子邊緣的人中間，尤其容易產生這種人物。不管他們堅持的觀念或追求的目標多麼荒誕，他們的信念是如此堅定，這使得任何理性思維對他們都不起作用。他們對別人的輕藐和保留態度無動於衷，或者這隻會讓他們更加興奮。他們犧牲自己的利益和家庭——犧牲自己的一切。

自我保護的本能在他們身上消失得無影無蹤，在絕大多數情況下，他們孜孜以求的惟一回報就是以身殉職。他們強烈的信仰使他們的話具有極大的說服力。芸芸衆生總是願意聽從意志堅強的人，而他也知道如何迫使他們接受自己的看法。聚集成羣的人會完全喪失自己的意志，本能地轉向一個具備他們所沒有的品質的人。

各民族從來就不缺領袖，然而，他們並非全都受着那種適合於使徒的強烈信念的激勵。這些領袖往往熟請巧言令色之道，一味追求私利，用取悅於無恥的本能來說服衆人。他們利用這種方式可能產生極大的影響，然而這隻能奏效於一時。

有着狂熱的信仰，能夠打動羣衆靈魂的人，即隱士彼得、路德、薩伏那羅拉之流①，以及法國大革命中的人物，他們是在自己先被7種信條搞得想入非非之後，才能夠讓別人也想入非非。這樣他們才能夠在自己信衆的靈魂裏喚起一股堅不可摧的力量，即所謂的信仰，它能讓一個人變得完全受自己的夢想奴役。