3羣體領袖及其說服的手法 (第2/7頁)
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無論信仰是宗教的、政治的或社會的，也無論這信仰的對象是一本書、一個人或一種觀念，信仰的建立永遠取決於人羣中偉大領袖的作用。正是在這一點上，他們有着非常巨大的影響力。在人類所能支配的一切力量中，信仰的力量最爲驚人，福音書上說，它有移山填海的力量，一點也不假。使一個人具有信仰，就是讓他強大了十倍。重大的歷史事件一直是由一些籍籍無名的信徒造成的，他們除了自己贊成的信仰之外，幾乎什麼也不知道。傳遍全球的偉大宗教，或是從這個半球擴張到另一半球的帝國，它們之得以建立，靠的並不是學者或哲學家的幫助，更不是懷疑論者的幫助。
不過，對於以上提到的這些事情，我們所關注的是那些偉大的領袖人物，他們爲數甚少，史學家很容易把他們—一清點出來。他們構成了一個連續體的頂峯，其上是些權勢顯赫的主子，下面則是一些出力的人，在煙霧繚繞的小酒館裏，他們不停地向自己同志的耳朵裏灌輸着隻言片語，慢慢地使其入迷。對於那些話的含義，他們自己也很少理解，但是根據他們的說法，只要將其付諸實行，一定會導致一切希望和夢想的實現。
在每個社會領域，從最高貴者到最低賤者，人只要一脫離孤獨狀態，立刻便處在某個領袖的影響之下。大多數人，尤其是羣衆中的大多數人，除了自己的行業之外，對任何問題都沒有清楚而合理的想法。領袖的作用就是充當他們的引路人。不過，他也可以被定期出版物所取代，雖然往往效果不佳，這些定期出版物製造有利於羣衆領袖的輿論，向他們提供現成的套話，使他們不必再爲說理操心。
羣衆領袖握有非常專制的權威，這種專制性當然是他們得到服從的條件。人們經常注意到，他們的權威無須任何後盾，就能輕易使工人階級中最狂暴的人聽命於自己。他們規定工時和工資比例，他們發出罷工命令，何時開始何時結束，全憑他們一聲令下。
如今，由於政府甘心受人懷疑，使自己越來越沒有力量，因此這些領袖和鼓動家正日益傾向於港取政府的位置。這些新主子的暴政帶來的結果是，羣衆在服從他們時，要比服從政府溫順得多。如果因爲某種變故，領袖從舞臺上消失，羣衆就會回到當初羣龍元首不堪一擊的狀態。在一次巴黎公共馬車僱員的罷工中，兩個指揮的領袖一被抓起來，罷工便立刻結束。在羣體的靈魂中佔上風的，並不是對自由的要求，而是當奴才的慾望。他們是如此傾向於服從，因此不管誰自稱是他們的主子，他們都會本能地表示臣服。
這些首領和煽動家可以分成明顯不同的兩類。一類包括那些充滿活力，但只一時擁有堅強意志的人。和他們相比，另一類人更爲罕見，他們的意志力更持久。
前一種人一身蠻勇，在領導突然決定的暴動、帶領羣衆冒死犯難、讓新兵一夜之間變成英雄這些事情中，他們特別派得上用場。第一帝國時代的內伊和綴拉就屬於這種人，在我們這個時代，加里波第也屬於這種人物，他雖一無所長，卻是個精力充沛的冒險家，他只帶領一小撮人，就能夠拿下古老的那不勒斯王國，儘管它受着一支紀律嚴明的軍隊的保護。
不過，這類領袖的活力雖是一種應予考慮的力量，它卻不能持久，很難延續到使它發揮作用的興奮事件之後。當這些英雄回到日常生活中時，就像我剛纔談到的情況一樣，他們往往暴露出最驚人的性格弱點。他們雖然能夠領導別人，卻好像不能在最簡單的環境下思考和支配自己的行爲。他們是這樣一些領袖，在某些條件下，他們本人也受人領導並不斷地受到刺激，總是有某個人或觀念在指引着他們，有明確劃定的行動路線可供他們遵循，不然他們就不能發揮自己的作用。
而另一類領袖，即那些能夠持續保持意志力的人，儘管不那麼光彩奪目，其影響力卻要大得多。在這類人中，可以找到各種宗教和偉業的真正奠基人，例如聖保羅、哥倫布和德·雷賽市①皆是。他們或是聰明，或是心胸狹隘，這都無關緊要——世界是屬於他們的。他們所具備的持久的意志力，是一種極爲罕見、極爲強大的品質，它足以征服一切。強大而持久的意志能夠成就什麼，並不總是能夠得到充分的評價。沒有任何事情能阻擋住它，無論自然、上帝還是人，都不育首。
