4選民羣體 (第1/4頁)
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4、選民羣體
提要：選民羣體的一般特點說服他們的辦法候選人應當具備的素質：名望的必要性工人農民爲何很少選舉自己的同行詞語和套語對選民的影響競選演說的一般特點選民的意見是如何形成的政治委員會的權力它們代表着最可怕的專制大革命時期的委員會普選權雖有缺陷，但不能廢除劫何即使限制選舉權也不會改變選舉結果。
選民羣體，也就是說，有權選出某人擔任直職的集體，屬於異質性羣體，但是由於他們的行爲僅限於一件規定十分明確的事情，即在不同的候選人中做出選擇，因此他們只具有前面講到過的少數特徵。在羣體特有的特徵中，他們表現出極少的推理能力，他們沒有批判精神、輕信、易怒並且頭腦簡單。此外，從他們的決定中也可以找到羣衆領袖的影響，和我們列舉過的那些因素——斷言、重複和傳染——的作用。
讓我們來看一下說服選民羣體的辦法。從最成功的辦法中，可以很容易地發現他們的動理。
首先，非常重要的是，候選人應當享有名望。能夠取代個人名望的只有財富。
才幹甚至天才，都不是非常重要的成功要素。
極爲重要的另一點是，享有名望的候選人必須能夠迫使選民不經討論就接受自己。選民中的多數都是工人或農民，他們很少選出自己的同行來代表自己，原因就在於這種人在他們中間沒有名望。當他們偶然選出一個和自己相同的人時，一般也是由於一些次要原因，例如爲了向某個大人物或有權勢的僱主——選民平常要依靠他——泄憤，或是因爲通過這種方式他能夠一時產生成爲其主人的幻覺。
候選人若想保證自己取得成功，只有名望是不夠的。選民特別在意他表現出貪婪和虛榮。他必須用最離譜的哄騙手段才能征服選民，要毫不猶豫地向他們做出最令人異想天開的許諾。
如果選民是工人，那就侮辱和中傷僱主，再多也不過分。對於競選對手，必須利用斷言法、重複法和傳染法，竭力讓人確信他是個十足的無賴，他惡行不斷是人盡皆知的事實。爲任何表面證據而費心是沒有用處的。對手如果不瞭解羣體心理，他會用各種論證爲自己辯護，而不是把自己限制在只用斷言來對付斷言，如此一來，他也就沒有任何獲勝的機會了。
候選人寫成文字的綱領不可過於絕對，不然他的對手將來會用它來對付自己。但是在口頭綱領中，再誇誇其談也不過分。可以毫無懼色地承諾最重要的改革。做出這些誇張能夠產生巨大的效果，但它們對未來並沒有約束力，因爲這需要不斷地進行觀察，而選民絕對不想爲這事操心，他並不想知道自己支持的候選人在實行他所贊成的競選綱領上走了多遠，雖然他以爲正是這個綱領使他的選擇有了保證。
