第 13 章 (第3/6頁)
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等了兩人坐下，秦瑜站起來走到黑板前，拿起粉筆在黑板上畫了表格，英文標示，橫向是三個品牌，縱向是優缺點，她用德文說：“Josh，我初步瞭解下來，你們公司的品牌在中國還沒有知名度，所以要打開市場比較難。在海東印花廠，你目前應該遇到的對手是海德堡和安德魯兩個品牌。現在我們需要完全理清你跟這兩個品牌之間的優勢和劣勢在哪裏？”
“我是從海德堡出來的，所以我對海德堡非常清楚，包括他們價格體系，安德魯這塊我只能說了解他們產品，但是價格只是知道個大概。”
“沒關係，我只是跟你一起整理思路。”秦瑜跟喬希說了，轉頭跟丁長勝說，“小丁，黑板上的，你負責記下來。”
秦瑜開始把各個要參數羅列出來，這個是汽車銷售的基本邏輯，要跟競品對比，互相之間的參數列得清清楚楚，才能直觀地體現出自家產品的優勢。
喬希說秦瑜寫，一條條列得明明白白，而且她還要給大家翻譯。
翻譯了一遍之後，秦瑜指了指黑板，看了一圈在座的人：“各位，對於產品還有什麼疑問，可以提出來？”
史密斯夫人說：“Yolanda，你繼續。”
秦瑜轉頭問喬希：“從你的角度，分析出來，你們的產品，除了品牌價值不高之外，應該是有優勢的。那麼你告訴我，爲什麼在這樣的情況下客戶還是不願意用你們的產品？如果我是客戶，我可以信賴銘泰，因爲他們在華有二十年的歷史，但是我對你沒有信心。你怎麼來消除我的顧慮。萬一你的產品沒有你描述的那麼好，到時候出了問題，難道就停產嗎？”
“我已經說清楚了，我們的設備確實不輸於海德堡，但是價格是海德堡的70%，這裏有巨大的差價。”
“在你沒有口碑之前，你這些對產品的形容都是無用的。”秦瑜走到喬希面前，“想要讓客戶用你的產品，必須拿出實際行動來，來讓客戶放心。”
